Adellでは、各種媒体の広告運用をサポートしています。
今回は、リスティング広告運用を代行した事例を紹介します。
課題：CV数が年々減少
リスティング広告の競合数は増加しています。また、結果を出し続けている企業は、広告文・LPを常に最適化しています。
ご依頼いただいた会社様は、予算を増やしているのに、CV数が年々減少していました。
このままでは必要なCV数を確保できなくなるのが決定的でした。
改善案：LP再制作、キーワード再選定、広告文の最適化、入札単価調整
下表の4つの改善案を、弊社は提案しました。
| 改善案 | 提案理由 |
| LP再制作 | 1．「お客様の声」や「事例紹介」等の重要パートの位置・文章がおかしかった 2．競合他社に比べて、CVRが40％も低かった |
| キーワード再選定 | 1．（5年前の）運用開始当初から手を加えられていなかった 2．CV発生しないキーワードにも広告配信を続けていた 3．新たなCV発生キーワードを拾いきれていなかった |
| 広告文の最適化 | 1．重要キーワードの広告文にキーワードが含まれていいなかった 2．競合他社に比べて、魅力的ではなかった |
| 入札単価調整 | 1．CV発生しにくいキーワードに高額入札していた 2．CV発生しやすいキーワードの入札単価が低かった |
LP再制作のみ3ヶ月かかりましたが、その他の改善案は1.5ヶ月で全て完了しました。
CPAが29.1％低下、平均CVRは「0.6％→1.63％」に向上しました。
結果、同一予算でのCV数が前年比190％アップしました。
お客様のコメント
依頼するまでは不安でした。
しかし、運用開始1ヶ月目から成果が大きく改善していったため、その後は安心して任せられました。
リスティングへの依存度が高く、心のどこかで不安を感じていました。
それを取っ払えて嬉しかったです！
