リスティング広告の目的と目的達成するための5の心得【初心者必見】

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あなたは今、リスティング広告の出稿を検討しているのだろう。しかし、「そもそも出稿目的って何?」と疑問に思っているのではないか?

そういう疑問を持つのも無理はない。

出稿目的は1つしか存在しないのにも関わらず、代理店都合で多数の目的が作り出されている。知識・経験がなければ、何も理解できていないのは当然なのだ。

しかし安心してほしい。この記事を読めば、リスティング広告の目的の全てが分かる。

じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。

1.リスティング広告の目的

リスティング広告の目的は、たった1つしかない。

それは、「予算内で最大の利益を生み出すこと」だ。

顕在層にアプローチできる唯一の広告手法なことから、リスティング広告は売上に最も繋がりやすい。また、潜在層にアプローチしたいのであれば、下記のような広告を出稿した方が断然効果的だ。

  • バナー広告
  • 記事広告
  • インフィード広告
  • レコメンドウィジェット広告

したがって、リスティング広告の目的は、「予算内で最大の利益を生み出すこと」以外存在しないのだ。

2.リスティング広告の目的達成するための5の心得

リスティング広告の目的達成するための心得は5つある。

それぞれ詳しく説明していく。

リスティング広告の目的達成するための心得1:目的を明確化

リスティング広告の目的を達成するためには、目的を明確化しなくてはいけない。

具体的には、「どれくらいの期間でどの程度の利益を出したいのか」を決める。

具体例は、下記の通りだ。

  • 「単月で100万円の利益を出す」
  • 「3ヶ月で単月利益を500万円にする」

こうすることで、目的を強く意識できるため、目的を達成しやすくなるのだ。

リスティング広告の目的達成するための心得2:目的達成までのプロセスを行動に落とし込む

リスティング広告の目的を達成するためには、目的達成までのプロセスを行動に落とし込まなくてはいけない。

具体的なやり方は、下記の手順の通りだ。

  1. 目的達成するためにクリアすべき指標を決める
  2. 1で決めた指標に目標数値を割り振る
  3. 2で割り振った目標数値を達成するために必要な行動を挙げる
  4. 3で挙げた行動の目標行動量を決める

例えば、下表の条件の会社では、下記の2つの指標をクリアする必要がある。

  • 目標CPA:10万円
  • 目標コンバージョン数:10件(=100万円÷{25万円−5万円−10万円})
目的 単月での利益100万円
コンバージョンポイント 購入
商材単価 25万円
商材1個あたりのコスト 5万円

したがって、取るべき行動は下記のようになる。注.下記は具体例)

  • 1広告グループ1キーワードで作成
  • キーワードを含めて広告文を作成
  • 確実に成果が出るキーワードを10個選定

こうすることで、やるべきことが明確になるため、リスティング広告の目的を達成しやすくなるのだ。

リスティング広告の目的達成するための心得3:行動の理由を考えながら行動する

リスティング広告の目的を達成するためには、行動の理由を考えながら行動しなくてはいけない。

なぜならば、問題点に気付けるからだ。

下記の2つを実施できることから、有効な行動のみを効率的におこなえるようになる。

  • 行動の質の改善
  • 新たに必要な行動を発見

結果、リスティング広告の目的を達成しやすくなるため、行動の理由を考えながら行動してほしいのだ。

リスティング広告の目的達成するための心得4:定期的に目的を振り返る

リスティング広告の目的を達成するためには、定期的に目的を振り返らなくてはいけない。

なぜならば、忘れるからだ。

目的達成に繋がらない行動を無意識におこなってしまうため、目的を達成しにくくなる。

そういった事態を回避するためにも、定期的にリスティング広告の目的を振り返ってほしい。

リスティング広告の目的達成するための心得5:定期的に行動を見直す

リスティング広告の目的を達成するためには、定期的に行動を見直さなくてはいけない。

具体的には、下記の2つを実施する。

  1. 目的と行動が連動していない行動を削減
  2. 新たに必要な行動を追加

そうすることで、無駄な行動を削減できる上に、有効な行動を増やせる。

結果、リスティング広告の目的を達成しやすくなるのだ。

最後に

リスティング広告を出稿する上で、下記の2つが非常に重要だ。

  1. 目的を理解
  2. 目的達成に繋がる行動

運用スキルが高かったとしても、両方ができていなければ、貴社が望む結果は得られない。

そういった事態を防ぐためにも、本記事で紹介した内容を確実に理解して、実践してほしい。

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おすすめの代理店を下記の5つの記事で紹介している。ぜひ参照してほしい。

参考記事1:リスティング広告代理店ランキングTOP10
参考記事2:
リスティング広告の代理店10選
参考記事3:インターネット広告代理店30社のおすすめランキング
参考記事4:インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事5:東京都のインターネット広告代理店10選

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