1クリックあたりの売上が2倍に!効果的なリスティング広告のやり方

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「今までリスティング広告で集客をしてきたが、採算が合わなくなってきた」と悩んでいるのではないだろうか?

結論から申し上げると、2019年現在リスティング広告で集客するのは、費用対効果が悪すぎる。なぜなら、競合が多いからだ。

競合が多いせいで、下記の2つが起きている。

  • 比較されるため、価格勝負になる
  • クリック単価が高くなる

つまり、安い料金設定にした上で、高い広告費を支払わないと、仕事に繋がらないのだ。それでは、採算が合うはずない。

しかし、今までやってきたリスティング広告をキッパリやめるのは不安だろう。

そこで本日は、費用対効果抜群のリスティング広告のやり方を紹介する。

過去に、この方法を弊社のお客様がおこなったところ、1クリックあたり売上が2.3倍になった。

じっくり読んで、ぜひ実践してほしい。

1.リスティング広告からの利益を効率よく増やすには

リスティング広告からの利益は下式で表される。

「リスティング広告からの利益=(1クリックあたりの売上−クリック単価)×クリック数」

つまり、リスティング広告からの利益を増やすには、下記の3つを行わなくてはいけない。

  • 1クリックあたりの売上を増やす
  • クリック単価を下げる
  • クリック数を増やす

しかし、2019年現在、競合が多いせいで、クリック単価を下げるのは難しい。下げられたとしても、ほんの少しだ。

また、クリック数を増やすと、その分1クリックあたりの売上が減ってしまうため、クリック数を増やす意味はない(※ クリック数が増えた分、売上が伸びれば、1クリックあたりの売上が減ったとしても、リスティング広告から利益は増える。ただ、説明が複雑になるので、今回はクリック数を変えないことを前提とする)。

したがって、リスティング広告からの利益を効率よく増やすには、1クリックあたりの売上を増やすしか方法はない。

※ リスティング広告の概要を、下記の2つの記事で詳しく説明している。深く理解していないのであれば、ぜひ一読してほしい。
参考記事1:全種類のWeb広告を徹底解説!
参考記事2:ネイティブ広告を徹底解説!
 
※ Web広告を勉強するときに役立つサイトを、「Web広告の勉強に役立つサイト15選」で紹介している。ぜひ参考にしてほしい。

2.1クリックあたりの売上を増やす2つの方法

1クリックあたりの売上は、下式で表される。

「1クリックあたりの売上=価格×成約数÷クリック数」

つまり、1クリックあたりの売上を増やすには、

  • 価格を上げる
  • 成約数を増やす

の2点をおこなえば良い(※ 先ほど申し上げたとおり、今回はクリック数を変えないことを前提としている)。

それでは、上記2点をおこなうための2つの方法を説明していく。

方法1:LPのゴールを無料ebookへの申し込みにする

おそらく今、LPのゴールを問い合わせにしていると思う。

そのゴールを無料ebookへの申し込みにして、その後「メルマガ→問い合わせ」の流れにすることで、成約数が増える。

なぜならば、インターネットユーザーの購入までの感情に沿えるからだ。

インターネットユーザーの購入までの感情は下記のとおりだ。

  1. 認知:あなたの存在を知る
  2. 興味:あなたの存在に興味がある
  3. 検討:あなたのサービスを購入するか検討する
  4. 購入(=B2Bの場合は問い合わせ):あなたのサービスを購入する

無料ebookは、見込み客が興味を示す内容にする(ex.保険代理店であれば、「保険を賢く選ぶコツ」といった内容)。そうすることで、興味を獲得できる。

そして、「他社比較」や「お客様の声」といった検討材料をメルマガで送ることで、あなたのサービスを購入するか検討できる。その後、メルマガで問い合わせを促す。

以上のことから、「無料ebookへの申し込み→メルマガ→問い合わせ」にすると、インターネットユーザーの購入までの感情に沿うため、成約数が増えるのだ。

方法2:LPをお役立ち情報にする

無料ebookに申し込みしてもらうためには、ユーザーに「この人は信用できる」と思わせなくてはいけない。そして、役に立つ情報を教えれば、ユーザーは「この人信用できる」と思う。

したがって、LPはユーザーの役に立つ情報でなくてはいけないのだ。

また、ユーザーが「この人は信用できる」と思ったら、専門家として認識するようになるため、価格を上げられる。

キーワード毎にユーザーの役に立つ情報のLPを作ってほしい。

そうすることで、無料ebookへの申し込みが増えて、価格も上げられるようになる。

注.予算的に、キーワード毎にLPを作るのが厳しいのであれば、キーワードを大きく分類して、分類毎にLPを作ってほしい。それでも十分な効果を得られる。
 
※ Web広告の効果測定方法は、「Web広告の効果測定」で詳しく説明している。ぜひ参考にしてほしい。

まとめ.確実に1クリックあたりの売上は激増する!

本日紹介した2つの方法をおこなえば、確実に1クリックあたりの売上が激増する。2つの方法は下記の通りだ。

  1. LPのゴールを無料ebookへの申し込みにする
  2. LPをお役立ち情報にする

LPをお役立ち情報にするのが面倒だと感じるかもしれない。しかし、本記事紹介した方法で、リスティング広告をおこなってほしい。そうすることで、1クリックあたりの売上が激増して、リスティング広告からの利益も大きく増える。

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