あなたは最近、コピーライティングを勉強し始めたのだろう。しかし、「全然上達しない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。コピーライティングは奥が深い。有名コピーライターでも10回中3回成功するのが限界だ。
しかし安心してほしい。この記事で紹介する12のテクニックを習得すれば、確実にコツを掴める。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
目次
1．大前提！コピーライティングの定義
コピーライティングとは、「『ランディングページ』や『セールスレター』を最後まで読んでもらうための文章術」のことだ。次の文章を読み進めさせるために、一つ一つの文章を書かなくてはいけない。
したがって、それぞれに下記の3つの要素を含める必要がある。
- 説得力がある
- 興味深い
- 分かりやすい
文章の綺麗さを一切求めず、「読み進めさせる」ことにのみ注力するのだ。
コピーライティングの概要は、「コピーライティングとは」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
2．効果抜群！コピーライティングの12のテクニック
「基本編」と「応用編」の2つに分けて、コピーライティングのテクニックを合計12個紹介していく。
全てを使いこなせば、読了率が大幅に上がり、貴社の売上に大きく貢献する。
ぜひ熟読してほしい。
コピーライティングの8の基本テクニック
テクニック1：小見出しを使う
読者の50％は、文章を流し読みする。
小見出しを使うことで、全体の内容を伝えられるのだ。また、魅力的であれば、文章を熟読させられる。
具体例は下記の通りだ。
- キャッチコピー：
たった3ヶ月でCVRを平均54倍にするLPOサービス - 小見出し1：
3ヶ月以内に結果が出る3つの理由 - 小見出し2：
2ヶ月以内に料金以上の経費削減効果！ - 小見出し3：
94%が「利用して良かった」と回答！ - 小見出し4：
毎月5社限定！お申し込みはお早めに！
本文を簡潔にまとめて、分かりやすい小見出しを書いてほしい。
テクニック2：第1章・第2章を短くする
章を読み進めるごとに、人間は文章にのめり込んでいく。現に、「少しだけ本を読もうと思ったら、読み切ってしまった」という経験があなたにもあるはずだ。
「ランディングページ」や「セールスレター」等であれば、第1章・第2章は短くすることで、読者は最後まで読み進めてしまうのだ。
できる限り簡潔にして、150〜300字にまとめるのがいいだろう。
テクニック3：読者目線の表現にする
人間は自分視点でしか物事を考えられない。
言い換えれば、読者目線の表現を使うことで、読者は文章を直感的に理解できるのだ。
具体例は下記の通りだ。
- 良い例：まるで映画館のように四方八方から音を感じられるスピーカー
- 悪い例：高性能・高音質スピーカー
ポイントは「読者の感じ方を書く」ことだ。
とことん読者の立場に立って、最も刺さる表現を使ってほしい。
テクニック4：話しかけるように書く
「話しかけられている」と思うと、人間は注意を向けてしまう。
例えば、下記の2つのコピーを比較したとき、前者の方が目に入ってくるはずだ。
- あなたは今、「売上が上がらない」と悩んでいませんか？
- 「売上が上がらない」と悩んでいる人は多い
読者の心情を徹底的に考えて、まるで会話しているかのような文章を書いてほしい。
テクニック5：分かりやすい言葉を使う
思っている以上に、読者は貴社業界の知識を持っていない。そして、文章の内容を理解できないと、読むのをやめてしまう。
難しい言葉・専門用語は、分かりやすい言葉に変えた方がいいのだ。
具体例は下記の通りだ。
- 良い例：問い合わせ1件獲得するのにかかった費用
- 悪い例：CPA
社外の友人・家族等にフィードバックをもらい、小学生でも理解できる言葉を使ってほしい。
テクニック6：図・表・箇条書きを使う
文章の内容を正確に理解できる人は、想像以上に少ない。現に、本を読んでいる人の7割は大卒だ。
内容が複雑な文章は、下記の3つを用いて、説明を分かりやすくした方がいいのだ。
- 図
- 表
- 箇条書き
具体例は下図の通りだ。
小学生に伝えるつもりで、できる限り分かりやすく説明してほしい。
テクニック7：正確な数字を使う
正確な数字を含めることで、文章の信憑性が上がる。
なぜならば、「裏付けがある」と人間は感じるからだ。
具体例は下記の通りだ。
- 良い例：101,401人が効果を実感したホワイトニングクリーム
- 悪い例：約10万人が効果を実感したホワイトニングクリーム
桁数が増えるほど信憑性は増す。
過去のデータを精査して、できる限り正確な数字を使ってほしい。
テクニック8：不必要な単語を徹底的に削る
文字数が少なくなるほど、読者の文章理解度が上がる。
言い換えれば、不必要な単語を徹底的に削った方がいいのだ。
具体例は下記の通りだ。
- 良い例：私の夢はサッカー選手だ。夢を叶えるために、毎日練習している。
- 悪い例：私の夢はサッカー選手だ。その夢を叶えるために、毎日サッカーの練習をしている。
「代名詞」と「重複単語」の2つを削るのがポイントだ。
繰り返し添削して、できる限り短い文章にしてほしい。
コピーライティングの4の応用テクニック
テクニック9：キャッチコピーで読者を惹きつける
キャッチコピーは読者全員が必ず目を通す。
ここで読者を惹きつけることで、以降を読んでもらえるのだ。
キャッチコピーの作るテクニックは、「キャッチコピーの作り方」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
テクニック10：書き出しで文章を読むメリットを伝える
キャッチコピーを読んだ読者は、次に書き出しを読む。
ここで本文を読むメリットを念押しすることで、確実に本文を読んでもらえる。
書き出しは「問題提起→問題喚起→解決策提示」の順で作成すればいいだけだ。
具体例は下記の通りだ。
- 問題提起：
あなたは今、「売上を作れない」と悩んでいるのではないか？
- 問題喚起：
そう悩むのも無理はない。創業当初はお金がない。広告を打てないため、お客さんを呼び込めない。売上が作れないのも当然だ。
- 解決策提示：
しかし安心してほしい。このページを読めば、「広告費0円で集客できる方法」が分かる。ぜひ一読してほしい。
ターゲットの悩みを明確にして、刺さるコピーを作成してほしい。
テクニック11：好奇心を刺激し続ける
文章がつまらなければ、読者は飽きてしまう。
最後まで読んでもらうためには、好奇心を刺激し続けないといけない。
ポイントは「キャッチコピーと同じ作り方で小見出しを作る」ことだ。
具体例は下記の通りだ。
- 小見出し1：
一部上場企業創業者も絶賛！ - 小見出し2：
売上が平均21倍にする3つのメソッド - 小見出し3：
10年連続で顧客満足度95％以上を維持できた3つの理由
読者が興味を抱くことを徹底的に考えて、本文を読みたくなるほど魅力的な小見出しを考えてほしい。
テクニック12：章ごとの文字数を変える
下記の2つを比較したとき、前者の方が会話が頭に入ってきやすいはずだ。
- 抑揚のある話し方
- 単調な話し方
文章にも同じことが言える。章ごとの文字数を変えると、読者は内容を理解しやすくなる。
具体例は下記の通りだ。
- 第1章：200文字
- 第2章：150文字
- 第3章：800文字
- 第4章：400文字
- 第5章：1,000文字
「1章を2つに分ける」や「章を入れ替える」等を実行して、章ごとの文字数を散らばらせてほしい。
3．名著！コピーライティングの勉強に役立つ本3選
コピーライティングを勉強するときに役に立つ本を3冊紹介する。
どれも名著だ。今後もマーケティングに携わるのであれば、一度は目を通してほしい。
【基本編】コピーライティングの勉強に役立つ本2選
最強のコピーライティングバイブル（監修・解説：神田昌典 著：横田伊佐男）
URL：最強のコピーライティングバイブル
下記2人の有名マーケターの共同著書だ。
- 神田昌典
- 横田伊佐男
事例を交えながら、コピーライティングの基本を分かりやすく解説している。テクニックの使い方・使用場面といった細かなノウハウも載っていることから、本の通りに実践するだけで、ある程度売れるコピーを書ける。
教科書代わりに持っておきたい本だ。
全米No.1のセールスライターが教える 10倍売る人の文章術（著：シュガーマン）
URL：全米No.1のセールスライターが教える 10倍売る人の文章術
伝説のコピーライター「シュガーマン」の著書だ。
「心得」や「ルール」といった基本から実践的テクニックまでを解説している。内容が充実していることから、この本を1冊読むだけでコピーライティングを一通り理解できる。
本記事を作成するときも、参考にさせていただいた。
基本を学びたい人におすすめの本だ。
【応用編】コピーライティングの勉強に役立つ本1選
人を操る禁断の文章術（著：DaiGo）
URL：人を操る禁断の文章術
メンタリスト「DaiGo」の著書だ。
心理学の観点から実践的テクニックを紹介している。人間が行動を起こす仕組みも説明しているため、内容を深く理解できる。
本記事を作成するときも、参考にさせていただいた。
コピーライティングのスキルを更に上げたい人におすすめの本だ。
最後に
本記事ではコピーライティングのテクニックを徹底解説した。
内容は下記の通りだ。
- 定義
- 12のテクニック
- 勉強するのに役立つ本3選
まずは1と2の内容を理解してほしい。そして、3で紹介した本を読んで、さらにテクニックを知り、何度も文章を作成してほしい。そうすることで、コツを掴める。
現在、公式LINEで「たった6ヶ月で利益を平均80.4％増やすWebマーケティング手法」を無料で発信している。弊社のクライアントがWebマーケティングに取り組み、実際に成果を出したやり方・考え方が分かる。
「Adell公式LINEの登録ページ」にて3秒で登録できる。今すぐクリックして、QRコードを読み込んでほしい。
