あなたは最近、コピーライティングの存在を知ったのだろう。しかし、「どのような文章術なのか理解できない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。
コピーライティングは日常生活で使う文章術とは大きく異なる。馴染みがないため、何も理解できていないのは当然だ。
しかし安心してほしい。この記事を読めば全てが分かる。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
目次
1．コピーライティングとは
コピーライティングとは、「文章を最後まで読んでもらうための文章術」のことだ。一つ一つの文章に「次の文章を読み進めさせる役割」を持たす技術と言える。
セールスレター・ランディングページの制作時に使用する。
コピーライティングの重要性
文章を最後まで読むユーザーが増えれば、コンバージョン率が必然的に上がる。
なぜならば、商材の強みを十分伝えられるからだ。
下図はランディングページのキャッチコピーを変えて、ABテストした結果だ。
ご覧になって分かる通り、4倍以上の差が生じた。
つまり、コピーライティングは広告の費用対効果に大きな影響を及ぼすのだ。
コピーライティングとセールスライティングの違い
セールスライティングとは、「行動を起こしてもらうための文章術」のことだ。
コピーライティングと異なり、下記の3つの技術と言える。
- 文章に説得力を持たす
- 商材をより魅力的にする
- 行動を強く促す
どちらにも優劣はなく、両方を同時に使うのが効果的なのだ。
セールスライティングの概要は、「セールスライティングとは」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
2．コピーライティングの基本
コピーライティングの基本を分かりやすく説明していく。
本記事の中で最も重要な章だ。
じっくり読んで、確実に理解してほしい。
コピーの種類
| コピーの種類 | 説明 |
| キャッチコピー | タイトルのこと |
| ボディコピー | 商材の説明文のこと |
| クロージングコピー | コンバージョンを促すための文章のこと |
| 追伸 | コンバージョンするか迷っている人の背中を押す文章のこと |
コピーライティングの流れ
コピーライティングをするときの流れを詳しく説明していく。
この通りに書けば、読者に読まれる文章を書ける。
ぜひ参考にしてほしい。
コピーライティングの流れ1：ターゲットを明確化
誰にでも当てはまる文章を書いたところで、誰の心にも刺さらない。結果、読んでもらえない。
コピーライティングをするためには、まずターゲットを明確にしないといけないのだ。
やり方は下記の手順の通りだ。
- 見込み客のデモグラフィックデータを収集：
収集データ項目
①年齢
②性別
③世帯規模
④収入
⑤職業
⑥学歴
⑦地域 - 見込み客のサイコグラフィックデータを収集：
収集データ項目
①価値観
②ライフスタイル
③悩み - たった1人の見込み客まで落とし込む：
具体例
立教大学卒の26歳男性。大手金融機関に勤めている。年収は700万円だ。独身のため、金銭的には余裕がある。上昇志向が強く、自己成長に積極的に投資している。休日は誰とも遊ばずに、家で資格の勉強をしている。海外転勤の希望が全然通らず、仕事のモチベーションが下落中だ。転職も検討中。
ポイントは「最も多い見込み客の層を見極める」ことだ。
必要ならば、アンケート調査・SNS調査を実施してほしい。
コピーライティングの流れ2：ベネフィットを選定
読者は自分のことにしか興味がない。文章を最後まで読んでもらうためには、ベネフィット（＝商材を使ったときに手に入る未来）を伝えなくてはいけない。
選定方法は下記の手順の通りだ。
- 商材のベネフィットを全て洗い出す
- ターゲットの悩みに適したベネフィットを3個選定
具体例は下図の通りだ。
コピーライティングする上で最も重要な作業だ。納得いくまで繰り返し実施してほしい。
コピーライティングの流れ3：思うがままに執筆
「コピーライティングのコツ」で紹介している12のテクニックを使って、実際に文章を書いていく。
長文のコピーライティングをするのであれば、下表のいずれかの型を使う。
| 型 | 説明 |
| PREP法 | ①Point：結論 ②Reason：理由 ③Example：具体例 ④Point：再結論 |
| BREFの法則 | ①Benefit：商材を使うと得られる未来 ②Evidence：証拠 ③Advantage：競合比較 ④Feature：特徴 |
| PASONAの法則 | ①Problem：問題 ②Affinity：親近感 ③Solution：解決策 ④Offer：提案 ⑤Narrow down：絞り込み ⑥Action：行動 |
このとき文字数は気にしなくていい。
あなたの思うがままに執筆してほしい。
コピーライティングの流れ4：添削
文字数が少なくなるほど、文章が分かりやすくなる。言い換えれば、読者の心に刺さりやすくなるのだ。
具体例は下記の通りだ。
- 添削前：たった15分で新品のような車に！魔法のお掃除クリーナー
- 添削後：たった15分でボロ車を新車に変えるクリーナー
初心者であれば、文字数を半分にするのが一つの目安だ。
伝えたいことを最小文字数で表現してほしい。
コピーライティングの流れ5：24時間以上寝かしてから再添削
執筆時間が長いと、下記の2つに気付きにくくなる。
- 読みづらい箇所
- 論理的におかしい箇所
なぜならば、読み慣れるからだ。
内容を全体的に分かっているため、スムーズに読み進められてしまう。
完成度をできる限り上げるためにも、24時間以上経過した後に読み返して、再度修正してほしい。
3．コピーライティングの学習方法
コピーライティングの学習方法を手順ごとに説明していく。
記載の通りに実践すれば、確実に習得できる。
ぜひ熟読してほしい。
コピーライティングの学習手順1：本で基本を学ぶ
まずはコピーライティングの本を1〜2冊読んで、基本を学ぶ。
おすすめは下記の3冊だ。
- 最強のコピーライティングバイブル＝伝説の名著3部作が1冊に凝縮！国内成功100事例付き
- ザ・コピーライティングー心の琴線にふれる言葉の法則
- 究極のセールスレター シンプルだけど一生に役に立つ！お客様の心を鷲掴みにするためのバイブル
全ての本の記載内容はほとんど同じだ。3冊以上読む必要はない。
コピーライティングの学習手順2：コピーを読む
コピーライティングの基本を学んだら、他社のランディングページ・セールスレターを読む。
そして、下記の3つを実行する。
- どんなテクニックが使われているかを確認
- なぜ効果的なのかを思考
- 貴社のコピーにどのように応用できるか思考
テクニックの実践的な使い方を習得できる。
最低でも20枚は読んだ方がいい。
コピーライティングの学習手順3：実際に書いてみる
習得したテクニックを用いて、実際にコピーライティングをする。
想定商材を決めてセールスレターを10枚程度作れば、テクニックを使いこなせるようになる。
1枚目から完璧にできる人はいない。悲観的にならずに、とにかく手を動かしてほしい。
コピーライティングの学習手順4：PDCAを回す
渾身のセールスレター・ランディングページを作り、広告を出稿・配信する。
その後、効果測定を実施して、下記のいずれかを実行する。
- 結果が悪かった場合：原因を発見して、改善案を実行する
- 結果が良かった場合：理由を考えて、他の商材への応用方法を考える
こうすることで、独自のノウハウが蓄積する。
繰り返し実施して、コピーライティングのスキルを上げていってほしい。
最後に
本記事では、コピーライティングを徹底解説した。
内容は下記の通りだ。
- 概要
- 基本
- 学習方法
まずは1.2の内容を確実に理解してほしい。そして、3の内容を忠実に実践してほしい。
そうすることで、コピーライティングを確実に習得できる。
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