あなたは今、記事広告の出稿を考えているのだろう。そして、「直接CVがたくさん生まれる書き方はないか？」と思っているのではないか？
そこで本日は、記事広告からの直接CVを増やすために守るべき13のポイントを紹介する。
じっくり読んで、ぜひ実践に使ってほしい。
1．記事広告の書き方｜直接CVを増やす13のポイント
直接CVを増やす記事広告の書き方を説明する。
マスターすれば、記事広告の効果を大きく上げられる。
紹介する13のポイントをできる限り含めて、紹介記事を作成してほしい。
ポイント1：ターゲットを決める
ターゲットを決めることで、記事広告からの直接CVが増える。
なぜならば、刺さるメッセージが分かるからだ。
例えば、不動産投資の記事広告の場合、ターゲット別の刺さるメッセージは下記の通りだ。
- 20代男性：30歳までに不労所得だけで食べていける
- 30代男性：明日あなたが死んでも家族を守り続けられる
- 40代男性：突然リストラされても大丈夫
- 50代男性：これで老後も安心
メッセージが刺さるほど、文章の説得力が高くなる。
その分、CVRが高くなるため、直接CVは増える。
ポイント2：ユーザーの役に立つ情報を書く
記事広告でユーザーの役に立つ情報を書くことで、直接CVが増える。
例えば、化粧水の記事広告の場合、下記のような情報を書く。
- 赤ちゃんのようなプルプルお肌を手に入れる方法
- 20代の肌を取り戻せる5つの簡単ケア方法
そうすることで、下記の2つが生じるため、直接CVが増えるのだ。
- 記事広告を見るユーザーが増える：PV数増加
- ユーザーが貴社に対して信頼を寄せる：CVR向上
ぜひ実践してみてほしい。
ポイント3：ユーザーの知識レベルに合った内容にする
広告出稿先のユーザーの知識レベルに合った記事広告を作成することで、直接CVが増加する。
例えば、初心者向けと上級者向けのそれぞれのWebマーケティングメディアでは、下記の内容の記事広告を作成する。
- 初心者向け：SEOで最低限注意すべき3のポイント
- 上級者向け：最新情報！アメリカで主流のWebマーケティング手法
こうすることで、興味を示すユーザーが増える。
その分、PV数が増加するため、直接CVが増えるのだ。
ポイント4：通常記事と同じ文調にする
通常記事と同じ文調の記事広告を作成することで、直接CVが増える。
なぜならば、広告を見た人は、広告だと思わないからだ。
文章の説得力・信用力が増すため、CVRが高くなる。
結果、直接CVが増えるのだ。
ポイント5：タイトルでベネフィットを伝える
タイトルでベネフィットを伝えることで、記事広告からの直接CVが増える。（※ ベネフィットとは、記事広告を読んだ人が得られる将来のこと）
なぜならば、ユーザーが読むメリットを強く感じるからだ。
極端な例だが、下記の2つのタイトルでは、どちらに読むメリットを感じるだろうか？
- ホコリ一つないピカピカのお部屋を手に入れる方法
- 部屋を綺麗にする方法
おそらく前者だろう。
このように、タイトルでベネフィットを伝えると、ユーザーが読むメリットを強く感じる。
その分、PV数が増えるため、直接CVも増えるのだ。
ポイント6：箇条書きを使う
箇条書きを頻繁に使うことで、記事広告からの直接CVが増える。
なぜならば、文章が分かりやすくなるからだ。
ユーザーがメリットを理解しやすくなるため、CVRが高くなる。
結果、直接CVが増えるのだ。
ポイント7：図または画像を使って説明する
「ポイント6：箇条書きを使う」と全く同じ理論で、図または画像を使って説明することで、ユーザーがメリットを理解しやすくなる。
結果、記事広告からの直接CVが増えるのだ。
ポイント8：具体的な数字を使う
具体的な数字を使うことで、記事広告からの直接CVが増える。
なぜならば、文章の信憑性が増すからだ。
例えば、下記の2つの文章では、どちらを信憑性があるだろうか？
- 約10万人が効果を実感した化粧水
- 99,853人が効果を実感した化粧水
おそらく後者だろう
このように、具体的な数字を使うと、文章の信憑性が増す。
その分、CVRが高くなるため、直接CVも増えるのだ。
ポイント9：お客様の声を紹介する
下記のようなお客様の声を紹介することで、記事広告からの直接CVが増える。
- 商品・サービスを使った感想
- 商品・サービスの具体的な使い方
- 周りからの反応
なぜならば、商品・サービスの効果の信憑性が増すからだ。
その分、CVRが高くなるため、直接CVが増える。
ポイント10：証拠を提示する
「ポイント9：お客様の声を紹介する」と全く同じ理論で、下記のような商品・サービスの効果が出る証拠を提示することで、商品・サービスの効果の信憑性が増す。
- 第三者機関のデータ
- 学問的データ
- 著名人の発言
結果、直接CVが増えるのだ。
ポイント11：文字数を2,000字程度にする
記事広告の文字数を2,000字程度にすることで、直接CVが増える。
なぜならば、ユーザーにとって丁度良い情報量だからだ。
2,000字以上になってしまうと、記事を読む負担が大きいため、最後まで目を通すユーザーが減ってしまう。一方で、2,000字未満だと、情報量が少ないため、ユーザーは物足りなさを感じる。どちらの場合でもCVRが落ちてしまう。
2,000字程度であれば、情報量も十分な上に、最後まで目を通せる。結果、CVRが高くなるため、直接CVが増える。
ポイント12：自然な流れで告知する
ユーザーの役立つ情報を説明した後に、自然な流れで商品・サービスを告知することで、記事広告からの直接CVが増える。
理由は下記の2つだ。
- 告知を見るユーザーが増える：PV数増加
- 告知に対する心理的ハードルが低くなる：CVR向上
PV数が増加する上に、CVRが高くなるため、直接CVが増えるのだ。
ポイント13：LPへのリンクの数を増やす
LPへのリンクの数を増やすことで、記事広告からの直接CVが増える。
なぜならば、すぐにLPへ飛べるからだ。
ユーザーによって、商品に興味を抱くポイントが異なる。
LPへのリンクを複数用意しておくことで、ユーザーが興味を抱いた瞬間にLPへ飛べる。
結果、CVRが高くなるため、直接CVが増えるのだ。
2．優れた記事広告の書き方の事例5選
優れた記事広告の書き方の事例を5つ紹介していく。
真似できるところは真似て、ぜひ実践に使ってほしい。
事例1：リクルート・カーセンサーの記事広告の書き方
媒体：ZUU online
広告主：リクルート・カーセンサー
広告ページ：リクルート・カーセンサー記事広告
金融メディア「ZUU online」に掲載されたリクルート・カーセンサーの記事広告だ。
通常記事と同じ文調で記事を作成している。経済動向・財務データといった証拠を提示した上で、最後の最後に自然な流れでサービスを告知している。
信憑性・説得力が非常に高いため、多数の直接CVを生んでいるだろう。
中古車買取の記事広告では、おそらくトップクラスに優れた書き方だ。
事例2：PayPayの記事広告の書き方
媒体：新R25
広告主：PayPay
広告ページ：PayPay記事広告
20代社会人向けメディア「新R25」に掲載されたPayPayの記事広告だ。
通常のインタビュー記事と同じ文調で記事を作成している。対談形式で分かりやすくメリットを伝えながら、要所要所でLPのリンクを貼っている。
信用力・説得力が高い上に、ユーザーが興味を抱いた瞬間にLPへ飛べるため、非常に高いCVRを記録しているだろう。結果、多数の直接CVを生んでいる。
おそらく全ての記事広告の中で、トップ10に入るほどの優れた書き方だ。
事例3：アートネイチャーの記事広告の書き方
媒体：PRESIDENT Online
広告主：アートネイチャー
広告ページ：アートネイチャー記事広告
ビジネスメディア「PRESIDENT Online」に掲載されたアートネイチャーの記事広告だ。
実際の活用事例を記事にしている。お客様の声を紹介しながら、メリットも伝えている。
説得力が非常に高いため、多数の直接CVを生んでいるだろう。
活用事例を書いた記事広告の中で、トップ10に入るほど優れた書き方だ。
事例4：SNSエキスパート検定の記事広告の書き方
媒体：ferret
広告主：一般社団法人SNSエキスパート検定
広告ページ：一般社団法人SNSエキスパート検定記事広告
Webマーケティングメディア「ferret」に掲載された一般社団法人SNSエキスパート検定の記事広告だ。
通常記事と全く同じ文調で記事を作成している。また、自然な流れでテキストリンクに誘導しているため、広告色が一切ない。
信用力が非常に高いため、多数の直接CVを生んでいるだろう。
マーケティング関連商材の記事広告では、トップクラスに優れた書き方だ。
事例5：カジノトップスオンラインの記事広告の書き方
媒体：Compathy Magazine
広告主：カジノトップライン
広告ページ：カジノトップライン記事広告
旅行メディア「Compathy Magazine」に掲載されたカジノトップスオンラインの記事広告だ。
通常記事と同じ文調で、ユーザーの役に立つ情報を書いている。そして、最後の最後に自然な流れでサービスを告知している。
下記の2つの理由から、多数の直接CVを生んでいるだろう。
- 多くの人の興味を引いている：PV数増加
- 信用力が高い：CVR向上
おそらく全ての記事広告の中で、トップ3に入るほどの優れた書き方だ。
最後に
本記事では、直接PVを増やす記事広告の書き方を徹底解説した。
紹介した13のポイントをできる限り含めて、記事を作成してほしい。そして、参考にできるところがあれば、5の事例も参考にしてほしい。
そうすることで、広告掲載費用を大きく上回る成果を得られるだろう。
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参考記事1：インターネット広告代理店おすすめランキングTOP7
参考記事2：インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事3：東京都のインターネット広告代理店10選
