あなたは今、メール広告を出稿しようとしているのだろう。しかし、「作り方が分からない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。
その他Web広告に比べて、メール広告の市場規模は小さい。事例の数が少ないため、成果が出る作り方が確立していないのだ。
しかし安心してほしい。この記事で紹介する12のポイントを守れば、初心者でも成果が出るメール広告の作成が可能だ。
じっくり読んで、ぜひ実践してほしい。
目次
- 1．成果を最大化させるメール広告の作り方とは
- 2．メール広告の作り方｜成果を最大化させるポイント12選
- メール広告の作り方のポイント1：ペルソナを作成する
- メール広告の作り方のポイント2：ペルソナに向けて書く
- メール広告の作り方のポイント3：タイトルの冒頭14文字で要点を伝える
- メール広告の作り方のポイント4：ベネフィットを伝える
- メール広告の作り方のポイント5：簡便性を伝える
- メール広告の作り方のポイント6：媒体の通常コンテンツと似た内容にする
- メール広告の作り方のポイント7：詳細な数字を使う
- メール広告の作り方のポイント8：推薦文を載せる
- メール広告の作り方のポイント9：箇条書きを使う
- メール広告の作り方のポイント10：曖昧な単語を使わない
- メール広告を作り方のポイント11：リンクのクリックを強く促す
- メール広告を作り方のポイント12：会社情報を明記する
- 3．優れたメール広告の作り方の事例3選
- 最後に
1．成果を最大化させるメール広告の作り方とは
成果を最大化させるメール広告の作り方とは、下記の2つをおこなうことだ。
- タイトルを最適化
- 本文を最適化
なぜならば、メール広告の成果は、下式で決まるからだ。
「メール広告の成果＝送信数×開封率×リンクのクリック率×コンバージョン率」
タイトルを最適化することで、開封率が最大化する。そして、本文を最適化することで、リンクのクリック率が最大化する。（注．メール広告の作り方では、送信数とコンバージョン率の2つは上げられない）
したがって、「タイトル」と「本文」の両方が最適化する作り方をおこなうと、メール広告の成果が最大化するのだ。
メール広告の効果の上げ方を、「メール広告の効果」で詳しく説明している。ぜひ参考にしてほしい。
2．メール広告の作り方｜成果を最大化させるポイント12選
成果を最大化させるメール広告の作り方を説明する。
紹介する12のポイントを盛り込んで、メール広告を作成してほしい。
メール広告の作り方のポイント1：ペルソナを作成する
ペルソナを作成することで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、ユーザーを深く理解できるからだ。
心に刺さる文章が書けるようになるため、広告を読むユーザーが増える。
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
本章で紹介する12のポイントの中で最も重要なので、このポイントだけは確実に押さえてほしい。
メール広告の作り方のポイント2：ペルソナに向けて書く
ペルソナに向けて書くことで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、心に刺さる文章を書けるからだ。
自分ごとに感じるユーザーが増えるため、下記の2つの数値が大幅に向上する。
- 開封率
- リンクのクリック率
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告の作り方のポイント3：タイトルの冒頭14文字で要点を伝える
タイトルの冒頭14文字で要点を伝えることで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、人間が一瞬で理解できる文字数は14文字だからだ。
メール本文の内容を理解できるユーザーが増えるため、メール広告の開封率が向上する。
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告の作り方のポイント4：ベネフィットを伝える
ベネフィットを伝えることで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、メリットを強く伝えられるからだ。
例えば、下記の2つの例では、どちらの商品にメリットを感じるだろうか？
- スーツのシワを綺麗さっぱり無くすアイロン
- スーツ用のアイロン
おそらく前者だろう。
このようにメリットを強く伝えられることから、下記の2つでベネフィットを伝えると、「開封率」と「リンクのクリック率」の両方が向上する。
- タイトル
- メール本文
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告の作り方のポイント5：簡便性を伝える
簡便性を伝えることで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、メリットを感じるユーザーが増えるからだ。
例えば、下記の2つの例では、どちらの商材にメリットを感じるだろうか？
- 1日5分やるだけで誰でも痩せられるストレッチマシーン
- ダイエット用ストレッチマシーン
おそらく前者だろう。
このようにメリットを感じるユーザーが増えるため、下記の2つでベネフィットを伝えると、「開封率」と「リンクのクリック率」の両方が向上する。
- タイトル
- メール本文
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告の作り方のポイント6：媒体の通常コンテンツと似た内容にする
メール広告を媒体の通常コンテンツと似た内容にすることで、メール広告の成果は向上する。
理由は下記の2つだ。
- 広告色が薄くなる：文章の信憑性が高くなる
- ユーザーの興味に沿える：メール本文の読了率が高くなる
リンクのクリック率が向上するため、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告の作り方のポイント7：詳細な数字を使う
詳細な数字を使うことで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、文章の説得力が向上するからだ。
例えば、下記の2つの文章では、どちらに説得力を感じるだろうか？
- 98,127人が効果を実感した美容液
- 10万人が効果を実感した美容液
おそらく前者だろう。
このように文章の説得力が向上するため、メール本文で詳細な数字を使うと、リンクのクリック率が向上する。
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告の作り方のポイント8：推薦文を載せる
推薦文を載せることで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、商材の信憑性が増すからだ。
例えば、孫正義が推薦文を書いている経営コンサルティングサービスがあった場合、おそらく「効果がある」と感じるだろう。一方で、推薦文が書いていなければ、効果があるのかどうか疑問に感じるだろう。
このように商材の信憑性が増すことから、メール本文に推薦文を載せると、リンクのクリック率が向上する。
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告の作り方のポイント9：箇条書きを使う
箇条書きを使うことで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、文章が分かりやすくなるからだ。
下記の2つをユーザーが理解しやすくなるため、リンクのクリック率が上がる。
- 商品説明
- 商材のメリット
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告の作り方のポイント10：曖昧な単語を使わない
下記のような曖昧な単語を使わないことで、メール広告の成果は向上する。
- 「〜こと」
- 「〜みたいな」
なぜならば、文章が簡潔になるからだ。
文章を読むストレスが軽減するため、メール本文を最後まで読むユーザーが増えて、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告を作り方のポイント11：リンクのクリックを強く促す
リンクのクリックを強く促すことで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、リンクをクリックし忘れるユーザーが一定数存在するからだ。
リンクのクリックを強く促すことで、そういったユーザーの取りこぼしを防げるため、得られる成果が大きくなるのだ。
メール広告を作り方のポイント12：会社情報を明記する
会社情報を明記することで、メール広告の成果は向上する。
なぜならば、信憑性が増すからだ。
一度想像してみてほしい。
下記の2つでは、どちらに信憑性を感じるだろうか？
- 会社情報が明記しているメール広告
- 会社情報が一切書いていないメール広告
おそらく前者だろう。
このように信憑性が増すことから、メール本文に会社情報を明記すると、リンクのクリック率が向上する。
結果、得られる成果が大きくなるのだ。
3．優れたメール広告の作り方の事例3選
作り方が優れているメール広告の事例を3つ紹介する。
真似できるところを真似て、ぜひ実践に活かしてほしい。
メール広告の作り方の事例1：AMEX Business Gold Card
媒体：ランサーズ株式会社
広告主：アメリカン・エクスプレス・ジャパン株式会社
クラウドソーシング「Lancers」のメルマガに掲載されていた、AMEX Business Gold Cardのメール広告だ。
「経費処理もラクラク！」という文言をタイトルに入れることで、ベネフィットを伝えている。また、「早速チェックしてみてください」という文章をメール本文に入れることで、文章を読むユーザーを増やしている。
おそらく高い広告効果を得られただろう。
メール広告の作り方の事例2：Shirofune
媒体：ferret
広告主：株式会社Shirofune
Webマーケティングメディア「ferret」に掲載された、広告運用最適化ツール「Shirofune」のメール広告だ。
下記の2点をタイトルでおこなうことで、強いメリットを伝えつつ、ユーザーの好奇心を刺激している。
- ベネフィットを伝える
- 疑問文にする
また、箇条書きを使うことで、文章を分かりやすくしている。
おそらく高い広告効果を得られただろう。
メール広告の作り方の事例3：株式会社春光社
Webマーケティングメディア「ferret」に掲載された、交通広告の代理店「春光社」のメール広告だ。
「体験と話題」という文言をタイトルに入れることで、ユーザーの好奇心を刺激している。また、メール本文で疑問系を頻繁に使うことで、本当の会話っぽくしている。
おそらく高い広告効果を得られただろう。
最後に
本記事では、成果を最大化させるメール広告の作り方を徹底解説した。
紹介した12のポイントをできる限り含めて、メール広告を作成してほしい。そして、余裕があれば、3の事例を参考にしてほしい。
そうすることで、貴社の満足のいく結果を得られるだろう。
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おすすめの代理店を下記の3つの記事で紹介している。ぜひ参考にしてほしい。
参考記事1：インターネット広告代理店17社のおすすめランキング
参考記事2：インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事3：東京都のインターネット広告代理店10選
