記事広告の書き方|直接CVを増やすために守るべき13のポイント

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あなたは今、記事広告の出稿を考えているのだろう。そして、「直接CVがたくさん生まれる書き方はないか?」と思っているのではないか?

そこで本日は、記事広告からの直接CVを増やすために守るべき13のポイントを紹介する。

じっくり読んで、ぜひ実践に使ってほしい。

1.記事広告の書き方|直接CVを増やす13のポイント

直接CVを増やす記事広告の書き方を説明する。

紹介する13のポイントをできる限り含めて、記事を作成するようにしてほしい。

※ 本章で紹介する直接CVを増やす13のポイントを使って、メール広告のランディングページ作成することで、メール広告の成果が向上する。下記の2つの記事で詳しく説明しているので、ぜひ参考にしてほしい。
参考記事1:メール広告の効果
参考記事2:メール広告の作り方
 
※ 記事広告の概要を下記の6つの記事で詳しく説明している.ご存知ないのであれば、ぜひ一読してほしい。
参考記事1:記事広告とは
参考記事2:記事広告のメリット・デメリット
参考記事3:純広告とは
参考記事4:純広告のメリット・デメリット
参考記事5:ネイティブ広告とは
参考記事6:不動産会社に適したWeb広告

ポイント1:ターゲットを決める

ターゲットを決めることで、記事広告からの直接CVが増える。

なぜならば、刺さるメッセージが分かるからだ。

例えば、不動産投資の記事広告の場合、ターゲット別の刺さるメッセージは下記の通りだ。

  • 20代男性:30歳までに不労所得だけで食べていける
  • 30代男性:明日あなたが死んでも家族を守り続けられる
  • 40代男性:突然リストラされても大丈夫
  • 50代男性:これで老後も安心

メッセージが刺さるほど、文章の説得力が高くなる。

その分、CVRが高くなるため、直接CVは増える。

注.CVRとは、コンバージョン率のことだ。「CVR=CV÷訪問ユーザー数」で計算できる。

ポイント2:ユーザーの役に立つ情報を書く

記事広告でユーザーの役に立つ情報を書くことで、直接CVが増える。

例えば、化粧水の記事広告の場合、下記のような情報を書く。

  • 赤ちゃんのようなプルプルお肌を手に入れる方法
  • 20代の肌を取り戻せる5つの簡単ケア方法

そうすることで、下記の2つが生じるため、直接CVが増えるのだ。

  • 記事広告を見るユーザーが増える:PV数増加
  • ユーザーが貴社に対して信頼を寄せる:CVR向上

ぜひ実践してみてほしい。

ポイント3:ユーザーの知識レベルに合った内容にする

広告出稿先のユーザーの知識レベルに合った記事広告を作成することで、直接CVが増加する。

例えば、初心者向けと上級者向けのそれぞれのWebマーケティングメディアでは、下記の内容の記事広告を作成する。

  • 初心者向け:SEOで最低限注意すべき3のポイント
  • 上級者向け:最新情報!アメリカで主流のWebマーケティング手法

こうすることで、興味を示すユーザーが増える。

その分、PV数が増加するため、直接CVが増えるのだ。

ポイント4:通常記事と同じ文調にする

通常記事と同じ文調の記事広告を作成することで、直接CVが増える。

なぜならば、広告を見た人は、広告だと思わないからだ。

文章の説得力・信用力が増すため、CVRが高くなる。

結果、直接CVが増えるのだ。

ポイント5:タイトルでベネフィットを伝える

タイトルでベネフィットを伝えることで、記事広告からの直接CVが増える。(※ ベネフィットとは、記事広告を読んだ人が得られる将来のこと)

なぜならば、ユーザーが読むメリットを強く感じるからだ。

極端な例だが、下記の2つのタイトルでは、どちらに読むメリットを感じるだろうか?

  • ホコリ一つないピカピカのお部屋を手に入れる方法
  • 部屋を綺麗にする方法

おそらく前者だろう。

このように、タイトルでベネフィットを伝えると、ユーザーが読むメリットを強く感じる。

その分、PV数が増えるため、直接CVも増えるのだ。

ポイント6:箇条書きを使う

箇条書きを頻繁に使うことで、記事広告からの直接CVが増える。

なぜならば、文章が分かりやすくなるからだ。

ユーザーがメリットを理解しやすくなるため、CVRが高くなる。

結果、直接CVが増えるのだ。

ポイント7:図または画像を使って説明する

「ポイント6:箇条書きを使う」と全く同じ理論で、図または画像を使って説明することで、ユーザーがメリットを理解しやすくなる。

結果、記事広告からの直接CVが増えるのだ。

ポイント8:具体的な数字を使う

具体的な数字を使うことで、記事広告からの直接CVが増える。

なぜならば、文章の信憑性が増すからだ。

例えば、下記の2つの文章では、どちらを信憑性があるだろうか?

  • 約10万人が効果を実感した化粧水
  • 99,853人が効果を実感した化粧水

おそらく後者だろう

このように、具体的な数字を使うと、文章の信憑性が増す。

その分、CVRが高くなるため、直接CVも増えるのだ。

ポイント9:お客様の声を紹介する

下記のようなお客様の声を紹介することで、記事広告からの直接CVが増える。

  • 商品・サービスを使った感想
  • 商品・サービスの具体的な使い方
  • 周りからの反応

なぜならば、商品・サービスの効果の信憑性が増すからだ。

その分、CVRが高くなるため、直接CVが増える。

ポイント10:証拠を提示する

「ポイント9:お客様の声を紹介する」と全く同じ理論で、下記のような商品・サービスの効果が出る証拠を提示することで、商品・サービスの効果の信憑性が増す。

  • 第三者機関のデータ
  • 学問的データ
  • 著名人の発言

結果、直接CVが増えるのだ。

ポイント11:文字数を2,000字程度にする

記事広告の文字数を2,000字程度にすることで、直接CVが増える。

なぜならば、ユーザーにとって丁度良い情報量だからだ。

2,000字以上になってしまうと、記事を読む負担が大きいため、最後まで目を通すユーザーが減ってしまう。一方で、2,000字未満だと、情報量が少ないため、ユーザーは物足りなさを感じる。どちらの場合でもCVRが落ちてしまう。

2,000字程度であれば、情報量も十分な上に、最後まで目を通せる。結果、CVRが高くなるため、直接CVが増える。

ポイント12:自然な流れで告知する

ユーザーの役立つ情報を説明した後に、自然な流れで商品・サービスを告知することで、記事広告からの直接CVが増える。

理由は下記の2つだ。

  • 告知を見るユーザーが増える:PV数増加
  • 告知に対する心理的ハードルが低くなる:CVR向上

PV数が増加する上に、CVRが高くなるため、直接CVが増えるのだ。

ポイント13:LPへのリンクの数を増やす

LPへのリンクの数を増やすことで、記事広告からの直接CVが増える。

なぜならば、すぐにLPへ飛べるからだ。

ユーザーによって、商品に興味を抱くポイントが異なる。

LPへのリンクを複数用意しておくことで、ユーザーが興味を抱いた瞬間にLPへ飛べる。

結果、CVRが高くなるため、直接CVが増えるのだ。

※ 記事広告の効果を上げる方法を、下記の2つの記事で紹介している。ぜひ参考にしてほしい。
参考記事1:記事広告の効果
参考記事2:ネイティブ広告の効果
 
※ 本章で紹介した13のポイントを使ってランディングページを作成することで、「インフィード広告」と「レコメンドウィジェット広告」の効果を上げられる。下記の2つの記事で詳しく説明しているので、ぜひ参照してほしい。
参考記事1:インフィード広告の効果
参考記事2:レコメンドウィジェット広告とは

2.優れた記事広告の書き方の事例5選

優れた記事広告の書き方の事例を5つ紹介していく。

真似できるところは真似て、ぜひ実践に使ってほしい。

事例1:リクルート・カーセンサーの記事広告の書き方

zuu-online-carsensor-tieup-content-1媒体:ZUU online
広告主:リクルート・カーセンサー
広告ページ:リクルート・カーセンサー記事広告 

金融メディア「ZUU online」に掲載されたリクルート・カーセンサーの記事広告だ。

通常記事と同じ文調で記事を作成している。経済動向・財務データといった証拠を提示した上で、最後の最後に自然な流れでサービスを告知している。

信憑性・説得力が非常に高いため、多数の直接CVを生んでいるだろう。

中古車買取の記事広告では、おそらくトップクラスに優れた書き方だ。

事例2:PayPayの記事広告の書き方

r25-paypay-tieup-content-1媒体:新R25
広告主:PayPay
広告ページ:PayPay記事広告

20代社会人向けメディア「新R25」に掲載されたPayPayの記事広告だ。

通常のインタビュー記事と同じ文調で記事を作成している。対談形式で分かりやすくメリットを伝えながら、要所要所でLPのリンクを貼っている。

信用力・説得力が高い上に、ユーザーが興味を抱いた瞬間にLPへ飛べるため、非常に高いCVRを記録しているだろう。結果、多数の直接CVを生んでいる。

おそらく全ての記事広告の中で、トップ10に入るほどの優れた書き方だ。

事例3:アートネイチャーの記事広告の書き方

president-online-artnature-tieup-content-1媒体:PRESIDENT Online
広告主:アートネイチャー
広告ページ:アートネイチャー記事広告

ビジネスメディア「PRESIDENT Online」に掲載されたアートネイチャーの記事広告だ。

実際の活用事例を記事にしている。お客様の声を紹介しながら、メリットも伝えている。

説得力が非常に高いため、多数の直接CVを生んでいるだろう。

活用事例を書いた記事広告の中で、トップ10に入るほど優れた書き方だ。

事例4:SNSエキスパート検定の記事広告の書き方

ferret-sns-expert-test-tieup-content-1媒体:ferret
広告主:一般社団法人SNSエキスパート検定
広告ページ:一般社団法人SNSエキスパート検定記事広告

Webマーケティングメディア「ferret」に掲載された一般社団法人SNSエキスパート検定の記事広告だ。

通常記事と全く同じ文調で記事を作成している。また、自然な流れでテキストリンクに誘導しているため、広告色が一切ない。

信用力が非常に高いため、多数の直接CVを生んでいるだろう。

マーケティング関連商材の記事広告では、トップクラスに優れた書き方だ。

事例5:カジノトップスオンラインの記事広告の書き方

compathy-magazine-casino-app-tieup-content-3媒体:Compathy Magazine
広告主:カジノトップライン
広告ページ:カジノトップライン記事広告

旅行メディア「Compathy Magazine」に掲載されたカジノトップスオンラインの記事広告だ。

通常記事と同じ文調で、ユーザーの役に立つ情報を書いている。そして、最後の最後に自然な流れでサービスを告知している。

下記の2つの理由から、多数の直接CVを生んでいるだろう。

  • 多くの人の興味を引いている:PV数増加
  • 信用力が高い:CVR向上

おそらく全ての記事広告の中で、トップ3に入るほどの優れた書き方だ。

※ 優れた記事広告の事例は、下記の3つの記事でも紹介している。ぜひ参考にしてほしい。
参考記事1:記事広告の事例23選
参考記事2:ネイティブ広告の事例20選
参考記事3:Web広告の事例10選
 
※ 記事広告の出稿先を選ぶときに役立つ情報を、下記の3つの記事で紹介している。ぜひ参考にしてほしい。
参考記事1:Web広告のおすすめ媒体24選
参考記事2:ネイティブ広告の媒体20選
参考記事3:記事広告の媒体別料金
参考記事4:純広告の媒体別料金相場
 
※ 記事広告を出稿するときに役立つ情報を、下記の6つの記事で紹介している。ぜひ参考にしてほしい。
参考記事1:Web広告の予算の決め方
参考記事2:Web広告の費用
参考記事3:Web広告のKPI設定方法
参考記事4:Web広告の平均費用対効果
参考記事5:Web広告の効果測定方法
参考記事6:Web広告の勉強に役立つサイト15選

最後に

本記事では、直接PVを増やす記事広告の書き方を徹底解説した。

紹介した13のポイントをできる限り含めて、記事を作成してほしい。そして、参考にできるところがあれば、5の事例も参考にしてほしい。

そうすることで、広告掲載費用を大きく上回る成果を得られるだろう。

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また、おすすめの代理店を下記の3つの記事で紹介しています。ぜひ参照してください。

参考記事1:インターネット広告代理店17社のおすすめランキング
参考記事2:インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事3:東京都のインターネット広告代理店10選

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