あなたは今、「リスティング広告」または「SEO対策」のいずれかを実施しようとしているのだろう。しかし、「違いが分からない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。
どちらも検索エンジンに対する施策だ。Webマーケティングの知見がなければ、同じに見えてしまう。
しかし安心してほしい。この記事を読めば全てが分かる。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
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リスティング広告で、本当に効果のあった改善策・改善後のCPAを、実例を用いて詳しく紹介！
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- ECサイト
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これらのクライアント様のリスティング広告運用で、実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPA、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。
ぜひ参照してほしい。
目次
1．リスティング広告とSEO対策のそれぞれの概要
「リスティング広告」と「SEO対策」のそれぞれの概要を詳しく説明していく。
じっくり読んで、確実に理解してほしい。
リスティング広告の概要
リスティング広告とは、「検索結果に表示されるテキスト広告」のことだ。
代表的な媒体は下表の2つだ。
| 媒体 | 説明 |
| 月間利用者6,700万人の国内シェアNo.1の検索エンジン | |
| Yahoo！JAPAN | 月間利用者6,600万人の国内シェアNo.2の検索エンジン |
検索エンジンの利用者はニーズが顕在化していることから、顕在層へのアプローチに適している。
クリック課金型が用いられていて、広告ランクによるオークションでクリック単価が決定する。
最もメジャーなWeb広告だ。
SEO対策の概要
SEO対策とは、「Webサイトを検索上位に表示させる施策」のことだ。
別名、検索エンジン最適化と呼ぶ。
200項目以上の検索順位決定要素をそれぞれ最適化していく。
無料で実施できるため、高い費用対効果を見込める。
最もメジャーなWebマーケティング手法だ。
SEO対策の概要は、ferretさんの「SEO対策とは」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
2．リスティング広告とSEO対策の5の違い
リスティング広告とSEO対策の違いは5つある。
それぞれ詳しく説明していく。
リスティング広告とSEO対策の違い1：即効性
リスティング広告では、入札単価を引き上げれば自社の広告を上位表示できる。
一方でSEO対策では、コンテンツが検索エンジンに評価されるまでに時間がかかる。
つまり、リスティング広告の方が短期間で成果が出るのだ。
リスティング広告とSEO対策の違い2：コントロール容易度
リスティング広告とSEO対策には、それぞれ下表の特徴がある。
| 施策 | 特徴 |
| リスティング広告 | 1．入札単価を調整すれば広告掲載順位を操作できる 2．リンク先を自由に設定できる |
| SEO対策 | 1．検索エンジンのアルゴリズムによって掲載順位が決まる 2．ユーザーの役に立つコンテンツを作成しなくてはいけない |
つまり、リスティング広告の方がコントロール容易度が高いのだ。
リスティング広告とSEO対策の違い3：クリック率
リスティング広告では、広告文の左端に「広告」と表記される。
一方で、SEO対策のコンテンツには何も表記されない。
広告嫌いのユーザーが全体の60％を占めることから、リスティング広告の方がクリック率が低いのだ。
リスティング広告とSEO対策の違い4：費用
リスティング広告では、クリックされるたびに費用が発生する。
一方で、SEO対策は無料で実施できる。コンテンツ作成を外注したとしても、費用が発生するのは一度きりだ。
つまり、リスティング広告の方が多くの費用がかかる。
リスティング広告とSEO対策の違い5：コンバージョンの質
リスティング広告とSEO対策では、コンバージョンまでの流れが異なる。
| 施策 | 流れ |
| リスティング広告 | ランディングページの情報だけでコンバージョン |
| SEO対策 | 複数のコンテンツを読んだ上でコンバージョン |
商材理解度が高いことから、SEO対策のコンバージョンユーザーの方がクレーム率・返品率が低いのだ。（注．コンバージョンポイントが「資料請求」または「問い合わせ」の場合は、成約率が高くなる）
3．リスティング広告とSEO対策の正しい使い分け方
リスティング広告とSEO対策は、下記の通りに使い分けるのが効果的だ。
- 今すぐ集客したい場合はリスティング広告
- 継続的に集客したい場合はSEO対策
即効性が高いことから、リスティング広告は「創業期の集客」や「キャンペーン告知」に適している。一方でSEO対策は、即効性は低いが無料で実施できる。継続的な集客に用いると高い費用対効果を得られる。
ただし、どちらも検索エンジンに対する施策のため、検索数が少ない商材には、どちらを実施しても成果が出ない。十分注意すべきだ。
4．リスティング広告とSEO対策を両方実施するのが最も効果的！
リスティング広告を実施することで、SEOキーワードの選定効率を上げられる。一方で、SEO対策を実施することで、ランディングページの制作ノウハウが蓄積する。
相互に良い影響を与えるため、両方の施策を実施するのが最も効果的なのだ。
金銭的に余裕がなく片方しか実施できない場合は、下記の流れで両立を目指すべきだ。
- リスティング広告で目先の利益を稼ぐ
- 1で出た利益をSEO対策に投入
最後に
本記事では、「リスティング広告」と「SEO対策」を徹底比較した。
解説した内容は、下記の通りだ。
- それぞれの概要
- 5の違い
- 正しい使い分け方
- 両方実施すべき理由
1〜4を全て理解した上で、「リスティング広告」と「SEO対策」を使い分けてほしい。
そうすることで、貴社の満足のいく結果を得られる。
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