あなたは今、リスティング広告の出稿を検討しているのだろう。しかし、「そもそも出稿目的って何？」と疑問に思っているのではないか？
そういう疑問を持つのも無理はない。
出稿目的は1つしか存在しないのにも関わらず、代理店都合で多数の目的が作り出されている。知識・経験がなければ、何も理解できていないのは当然なのだ。
しかし安心してほしい。この記事を読めば、リスティング広告の目的の全てが分かる。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
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- ECサイト
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これらのクライアント様のリスティング広告運用で、実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPA、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。
ぜひ参照してほしい。
目次
1．リスティング広告の目的
リスティング広告の目的は、たった1つしかない。
それは、「予算内で最大の利益を生み出すこと」だ。
顕在層にアプローチできる唯一の広告手法なことから、リスティング広告は売上に最も繋がりやすい。また、潜在層にアプローチしたいのであれば、下記のような広告を出稿した方が断然効果的だ。
- バナー広告
- 記事広告
- インフィード広告
- レコメンドウィジェット広告
したがって、リスティング広告の目的は、「予算内で最大の利益を生み出すこと」以外存在しないのだ。
2．リスティング広告の目的達成するための5の心得
リスティング広告の目的達成するための心得は5つある。
それぞれ詳しく説明していく。
リスティング広告の目的達成するための心得1：目的を明確化
リスティング広告の目的を達成するためには、目的を明確化しなくてはいけない。
具体的には、「どれくらいの期間でどの程度の利益を出したいのか」を決める。
具体例は、下記の通りだ。
- 「単月で100万円の利益を出す」
- 「3ヶ月で単月利益を500万円にする」
こうすることで、目的を強く意識できるため、目的を達成しやすくなるのだ。
リスティング広告の目的達成するための心得2：目的達成までのプロセスを行動に落とし込む
リスティング広告の目的を達成するためには、目的達成までのプロセスを行動に落とし込まなくてはいけない。
具体的なやり方は、下記の手順の通りだ。
- 目的達成するためにクリアすべき指標を決める
- 1で決めた指標に目標数値を割り振る
- 2で割り振った目標数値を達成するために必要な行動を挙げる
- 3で挙げた行動の目標行動量を決める
例えば、下表の条件の会社では、下記の2つの指標をクリアする必要がある。
- 目標CPA：10万円
- 目標コンバージョン数：10件（＝100万円÷{25万円−5万円−10万円}）
| 目的 | 単月での利益100万円 |
| コンバージョンポイント | 購入 |
| 商材単価 | 25万円 |
| 商材1個あたりのコスト | 5万円 |
したがって、取るべき行動は下記のようになる。（注．下記は具体例）
- 1広告グループ1キーワードで作成
- キーワードを含めて広告文を作成
- 確実に成果が出るキーワードを10個選定
こうすることで、やるべきことが明確になるため、リスティング広告の目的を達成しやすくなるのだ。
リスティング広告の目的達成するための心得3：行動の理由を考えながら行動する
リスティング広告の目的を達成するためには、行動の理由を考えながら行動しなくてはいけない。
なぜならば、問題点に気付けるからだ。
下記の2つを実施できることから、有効な行動のみを効率的におこなえるようになる。
- 行動の質の改善
- 新たに必要な行動を発見
結果、リスティング広告の目的を達成しやすくなるため、行動の理由を考えながら行動してほしいのだ。
リスティング広告の目的達成するための心得4：定期的に目的を振り返る
リスティング広告の目的を達成するためには、定期的に目的を振り返らなくてはいけない。
なぜならば、忘れるからだ。
目的達成に繋がらない行動を無意識におこなってしまうため、目的を達成しにくくなる。
そういった事態を回避するためにも、定期的にリスティング広告の目的を振り返ってほしい。
リスティング広告の目的達成するための心得5：定期的に行動を見直す
リスティング広告の目的を達成するためには、定期的に行動を見直さなくてはいけない。
具体的には、下記の2つを実施する。
- 目的と行動が連動していない行動を削減
- 新たに必要な行動を追加
そうすることで、無駄な行動を削減できる上に、有効な行動を増やせる。
結果、リスティング広告の目的を達成しやすくなるのだ。
最後に
リスティング広告を出稿する上で、下記の2つが非常に重要だ。
- 目的を理解
- 目的達成に繋がる行動
運用スキルが高かったとしても、両方ができていなければ、貴社が望む結果は得られない。
そういった事態を防ぐためにも、本記事で紹介した内容を確実に理解して、実践してほしい。
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おすすめの代理店を下記の5つの記事で紹介している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1：リスティング広告代理店ランキングTOP10
参考記事2：リスティング広告の代理店10選
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参考記事4：インターネット広告代理店9選を徹底比較
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