あなたは今、「Web広告の費用対効果ってどれくらいなの？」と疑問に思っているではないか？
そこで本日は、下記の3点を徹底解説する。
- Web広告の費用対効果とは
- 種類別の平均費用対効果一覧
- 費用対効果の5の上げ方
じっくり読んで、今後のWeb広告の出稿に役立ててほしい。
目次
1．Web広告の費用対効果とは？
Web広告の費用対効果とは、「広告出稿費用に対して、どれくらいの成果が出たのか」を指す。
それでは、下記の2つを詳しく説明していく。
- Web広告における成果
- 費用対効果を表す指標
ぜひじっくり読んでほしい。
Web広告における3の成果
成果1：購入
Web広告における最も分かりやすい成果は、「購入」である。
下記のようなWeb上で実際に売買される商品の費用対効果を計測するときは、「購入」を成果にするのが良いだろう。
- 洋服
- ダイエットサプリ
- 本
成果2：問い合わせ（または予約）
Web広告（ネット）における2つ目の成果は、「問い合わせ」である。
下記のような商談に持ち込まなくてはいけない商材の費用対効果を計測するときは、「問い合わせ」を成果にするのが良いだろう。
- 弁護士事務所
- 脱毛サロン
- 美容整形
成果3：資料請求
Web広告（ネット）における3つ目の成果は、「資料請求」である。
下記のような高額商材の費用対効果を計測するときは、「資料請求」を成果にするのが良いだろう。
- ITシステム
- 投資用不動産
- 生命保険
Web広告の費用対効果を表す3の指標
Web広告の費用対効果を表す指標を3つ説明する。
貴社の商品・サービスに合った指標で費用対効果を計測してほしい。
指標1：CPA
CPAとは、「成果を1回獲得するのに、かかった広告費用」を指す。
計算式は、下記の通りだ。
「CPA＝広告費用÷成果数」
数値が低いほど、費用対効果が良い。なぜなら、少額で成果を出せているからだ。
なお、下記のような単発系低価格商材の費用対効果を計測するのに、CPAは適している。
- 本
- ホールペン
- 洋服
指標2：ROAS
ROASとは、「広告費用に対する売上の割合」を指す。
計算式は、下記の通りだ。
「ROAS＝売上÷広告費用×100（％）」
数値が高いほど、費用対効果が良い。なぜなら、広告費用に対して多くの売上が出ているからだ。
なお、下記のような単発系高額商材の費用対効果を計測するのに、ROASは適している。
- ITシステム
- 投資用不動産
- 弁護士
指標3：ROI
ROIとは、「広告費用に対する利益の割合」を指す。
計算式は、下記の通りだ。
「ROI＝利益÷広告費用×100（％）」
数値が高いほど、費用対効果が良い。なぜなら、広告費用に対して多くの利益が出ているからだ。
なお、下記のような継続購入商材の費用対効果を計測するのに、ROASは適している。
- 化粧品
- ダイエットサプリ
- 美容整形
2．【種類別】Web広告の平均費用対効果
Web広告の種類別の平均費用対効果は、下表の通りだ。
|
ROAS
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ROI
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リスティング広告
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100〜250％
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-30〜150％
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アドネットワーク
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90〜150％
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-30〜100％
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Twitter広告
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0〜300％
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-100〜250％
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Facebook広告
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50〜200％
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-50〜150％
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バナー広告
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90〜200％
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-10〜150％
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記事広告
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90〜250％
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-10〜200％
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メール広告
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80〜200％
|
-20〜150％
|
「リスティング広告」や「SNS広告」といった運用型広告は、運用担当者次第で大きく成果が異なる。
「記事広告」や「バナー広告」、「メール広告」を掲載すると、認知度が向上して、下記のような計測できない購入が増える。
- 口コミによる購入
- 時間経過後の購入
紹介したWeb広告の種類別の平均費用対効果は、あくまで目安として考えてほしい。
3．Web広告の費用対効果を上げる5の方法
Web広告の費用対効果を上げる方法を5つ紹介していく。
方法1：Web広告の出稿先を見直す
Web広告の出稿先を見直して、費用対効果を上げる方法だ。
ユーザー層が貴社のターゲット層に近い媒体ほど、商品は売れやすくなる。結果、費用対効果が上がる。
下記の2点を考えて、より費用対効果の高い媒体に広告を出稿してほしい。
- 広告出稿先のユーザー層と貴社のターゲット層が近いか
- ユーザー層が貴社のターゲット層により近い媒体はないか
Web広告のおすすめ出稿先は、「Web広告のおすすめ媒体24選」で紹介している。ぜひ参考にしてほしい。
方法2：広告物の掲載箇所を見直す
広告物の掲載箇所を見直して、費用対効果を上げる方法だ。
下記のようなユーザーの目に付きやすい箇所に広告物を掲載すると、クリック率が高くなる。
- 記事中
- サイドバーの右上
その分商品が売れるため、費用対効果が上がるのだ。
下記の2点を考えて、より費用対効果の高い箇所に広告物を掲載してほしい。
- 現在の広告掲載箇所はユーザーの目に付きやすいか
- よりユーザーの目に付きやすい広告掲載箇所はないか
方法3：広告物を見直す
広告物を見直して、費用対効果を上げる方法だ。
下記のような改善を広告物に加えると、ユーザーの目に付きやすくなって、クリック率が高くなる。
- 色を赤にする
- キャッチコピーを疑問文にする
その分商品が売れるため、費用対効果が上がるのだ。
下記の2点を考えて、より費用対効果の高い広告物を作成してほしい。
- 現在の広告物はユーザーの目に付きやすいか
- より目立たせるにはどうすればいいか
なお、悪目立ちすると、成果獲得率が落ちてしまうので、その点は注意してほしい。
方法4：LPを見直す
LP（ランディングページ）を見直して、費用対効果を上げる方法だ。
下記のような改善をLPに加えると、購入までの手間が少なくなるため、成果獲得率が上がる。結果、費用対効果も上がるのだ。
- 入力項目を減らす
- 購入ボタンの色を赤にする
- 箇条書きでメリットを書く
下記の2点を考えて、より費用対効果の高いLPを作成してほしい。
- 分かりづらい箇所はないか
- より簡潔にできるポイントはないか
方法5：成果獲得後の導線を見直す
成果獲得後の導線を見直して、費用対効果を上げる方法だ。
成果獲得後に下記のようなフォローをすると、購買欲求が高まって、リピート率が高くなる（※ 高額商材の場合は、購入率が高くなる）。
- 電話
- メルマガ
- 手紙
その分商品が売れるため、費用対効果が上がるのだ。
下記の2点を考えて、より費用対効果の高い導線を設計してほしい。
- 購買欲求を衰退させているポイントはないか
- より購買欲求を高める方法はないか
最後に
本日は、Web広告の費用対効果について解説した。
Web広告の種類によって、費用対効果は異なる。
十分な情報収集をした上で、貴社に合ったWeb広告を打ってほしい。
また、費用対効果を上げる5つの方法を実践して、広告出稿費用以上の利益を得てほしい。
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おすすめの代理店を下記の4つの記事で紹介している。ぜひ参考にしてほしい。
参考記事1：インターネット広告代理店17社のおすすめランキング
参考記事2：インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事3：東京都のインターネット広告代理店10選
参考記事4：アプリ広告の代理店10選
