リスティング広告とは|概要と今から始めるためにやるべき8のこと

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あなたは最近、リスティング広告の存在を知ったのだろう。しかし、「何がなんだか分からない」と悩んでいるのではないか?

そう悩むのも無理はない。

リスティング広告はメジャーなWeb広告の一種だが、仕事で日常的に触れ合っている人は少ない。日常会話にも登場しないため、具体的にどういった広告手法なのかを理解できていないのも当然だ。

しかし安心してほしい。この記事を読めば、リスティング広告の全てが分かる。

じっくり読んで、確実に理解してほしい。

目次

1.リスティング広告とは

リスティング広告とは、「『検索エンジン』と『検索エンジンの提携媒体』の2つで表示される広告」のことだ。

下記の2種類がある。注.それぞれの概要は後述)

  1. 検索連動型広告
  2. コンテンツ連動型広告

掲載媒体は下記の2つだ。

  • Google広告
  • Yahoo!プロモーション広告
※ リスティング広告の概要は、下記の5つの記事でも詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1:Web広告の種類
参考記事2:スマホ広告の種類
参考記事3:ネイティブ広告の種類
参考記事4:ネイティブ広告とは
参考記事5:不動産会社に適したWeb広告

リスティング広告の種類

リスティング広告には2種類ある。

それぞれ詳しく説明していく。

リスティング広告の種類1:検索連動型広告

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検索連動型広告とは、「検索エンジンで検索キーワードに連動して表示されるリスティング広告」のことだ。

最もメジャーなWeb広告である。

一般的に検索連動型広告のことをリスティング広告と呼んでいる。

注.本記事でも「リスティング広告=検索連動型広告」と定義して、解説をしていく。

リスティング広告の種類2:コンテンツ連動型広告

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コンテンツ連動型広告とは、「検索エンジンの提携媒体でコンテンツに連動して表示されるリスティング広告」のことだ。

全体のインプレッション数が少ないことから、検索連動型広告に比べて出稿企業が極めて少ない。

マイナーなWeb広告の一種である。

リスティング広告の2の掲載媒体

リスティング広告の掲載媒体は2つある。

それぞれ詳しく説明していく。

リスティング広告の掲載媒体1:Google広告

Google広告では、検索エンジンを含むGoogleの提携媒体全てにリスティング広告を掲載できる。

代表的な広告掲載媒体は、下表の6個だ。

媒体 説明
Google 国内月間利用者数6,700万人で国内シェアNo.1の検索エンジン
goo NTTが運営する安心・安全のポータルサイト
@nifty 株式会社ニフティが運営する総合ポータルサイト
livedoor 株式会社LINEが運営する総合ニュースサイト
BIGLOBE ブッグローブ株式会社が運営する総合ポータルサイト
Hatena 株式会社はてなが運営する総合ポータルサイト

リスティング広告の掲載媒体2:Yahoo!プロモーション広告

Yahoo!プロモーション広告では、検索エンジンを含むYahoo!の提携媒体全てにリスティング広告を掲載できる。

代表的な広告掲載媒体は、下表の5個だ。

媒体 説明
Yahoo!JAPAN 国内月間利用者数6,600万人で国内シェアNo.2の検索エンジン
Yahoo!知恵袋  Yahoo!が運営するQ&Aサイト
エキサイト エキサイト株式会社が運営する総合ポータルサイト
All About 株式会社オールアバウトが運営する生活情報サイト
日経ネット 株式会社日本経済新聞社が運営している全てのサイト
 
※ ここで紹介した2つの媒体は、下記の2つの記事でも詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1:Web広告の媒体24選
参考記事2:ネイティブ広告の媒体20選

リスティング広告とSEO対策の5の違い

リスティング広告とSEO対策の違いは、下表の5つだ。

指標 リスティング広告 SEO対策
費用 継続的にかかる 無料 or 記事制作費
クリック率 低い 高い
成果が出始めるまでの期間 運用開始直後 3〜6ヶ月
コントロール容易度 高い 低い
リンク先 販売ページ お役立ちページ

同じ検索結果に表示されているのに、これだけの違いがある。

詳しくは「リスティング広告とSEO対策の違い」で説明しているので、ぜひそちらを参照してほしい。

2.リスティング広告のメリット・デメリット

リスティング広告のメリット・デメリットを説明していく。

じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。

リスティング広告の4のメリット

リスティング広告のメリット1:短期間で成果が出始める

リスティング広告は短期間で成果が出始める。

なぜならば、購入意欲が高いユーザーが調べるキーワードの検索結果に、運用開始直後から広告を掲載できるからだ。

購入意欲の高いユーザーの目に広告がすぐ触れるため、コンバージョンに繋がりやすいクリックを即効で獲得できる。

結果、短期間で成果が出始めるのだ。

リスティング広告のメリット2:少額スタートが可能

リスティング広告は少額スタートが可能だ。

理由は下記の3つだ。

  1. クリック課金型を採用
  2. 入札形式でクリック単価が決定
  3. 1クリックから出稿可能

人気がないキーワードを選定すれば、1円から広告出稿が可能なのだ。

リスティング広告のメリット3:PDCAを回しやすい

リスティング広告はPDCAを回しやすい。

理由は下記の2つだ。

  1. 詳細データの抽出が可能(ex.クリック率、コンバージョン率、CPA等々)
  2. 運用設定を自由に変更可能(ex.出稿キーワード、広告文、入札単価等々)

「データ分析」と「改善作業」を高速で実施できる上に、効果的な改善案を思いつきやすくなる。

検証改善の効率が大きく向上するため、PDCAが回しやすくなるのだ。

リスティング広告のメリット4:SEOキーワードの選定効率が向上

リスティング広告を実施することで、SEOキーワードの選定効率が向上する。

なぜならば、キーワードごとの成果を抽出できるからだ。

下記の2つが分かるため、その情報を基にSEOキーワードを選定できる。

  • 成果が出ているキーワード
  • 成果が出ていないキーワード

結果、SEOキーワードの選定効率が向上するのだ。

リスティング広告の3のデメリット

リスティング広告のデメリット1:コンバージョン数に上限がある

リスティング広告ではコンバージョン数に上限がある。

なぜならば、下記の2つが限られているからだ。

  1. 成果が出るキーワードの数
  2. 検索数

インプレッション数が一定値を超えないため、一定値以上のクリックを獲得できない。

結果、コンバージョン数に上限ができるのだ。

リスティング広告のデメリット2:運用管理コストが高い

リスティング広告は運用管理コストが高い。

なぜならば、成果を出すためには、最低でも下記5項目のPDCAを回さなくてはいけないからだ。

  • 出稿キーワード
  • 入札単価
  • 予算設定
  • 広告文
  • ランディングページ

また、下記の2つが原因で成果は次第に落ちてくため、成果を維持するためには定期的な調整が必要だ。

  1. 競合他社の広告運用技術向上
  2. ユーザーの興味・関心の変化

作業量が膨大になるため、運用管理コストが高くなるのだ。

リスティング広告のデメリット3:素人では運用できない

素人ではリスティング広告を運用できない。

理由は下記の2つだ。

  1. 専門知識が必要
  2. ノウハウが常に進化している

広告運用の精度を上げられないことから、素人では費用に見合った成果を得られない。

したがって、リスティング広告を運用できないのだ。

※ リスティング広告のメリット・デメリットは、「Web広告のメリット・デメリット」でも詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

3.リスティング広告の費用

リスティング広告の費用を徹底解説していく。

じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。

リスティング広告の費用形態

リスティング広告の費用形態は、クリック課金型だ。

インプレッション数が多かったとしても、クリックが生じなければ、費用は一切かからない。

なお、「クリック単価×クリック数」が広告費用となる。

リスティング広告のクリック単価決定方法

リスティング広告のクリック単価は、入札によって決定する。(参考:リスティング広告の入札

キーワードごとに最低入札単価が決められていて、それ以上の入札単価を設定することで、入札参加資格を得られる。

広告ランク(=品質スコア×入札単価)によって広告掲載順位が決まった後に、下式でクリック単価が算出される。

「クリック単価=広告掲載順位が一個下の会社の広告ランク÷自社の品質スコア+1(円)」

具体例は、下表の通りだ。

会社 入札価格 品質スコア 広告ランク 掲載順位 クリック単価
A 100円 5 500 2位 91円
B 150円 3 450 × ×
C 60円 10 600 1位 51円

ご覧になって分かる通り、広告掲載順位が高かったとしても、クリック単価が高いとは限らない。

クリック単価の決定方法は、「リスティング広告のクリック単価」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

注.品質スコアとは、「広告の品質を数値化した指標」のこと。下記の3つによって決定する。
1.クリック率
2.キーワードと広告の関連性
3.ランディングページの利便性

リスティング広告の費用例

リスティング広告の費用例は、下表の通りだ。

キーワード 平均クリック単価 クリック数 広告費用 合計広告費用
A 500円 10 5,000円 44,500円
B 550円 30 16,500円
C 400円 20 8,000円
D 1,000円 15 15,000円
 
※ リスティング広告の費用については、下記の3つの記事でも詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1:リスティング広告の費用
参考記事2:Web広告の費用
参考記事3:ネイティブ広告の料金

4.リスティング広告を始めるためにやるべき8のこと

リスティング広告を始めるためにやるべきことが8つある。

それぞれ詳しく説明していく。

リスティング広告を始めるためにやるべきこと1:仕組みを理解

リスティング広告を始めるのであれば、リスティング広告の仕組みを理解してほしい。

理解すべきことは下記の5つだ。

  1. アカウントの仕組み(参考:リスティング広告のアカウント構成
  2. キャンペーンの仕組み(参考:リスティング広告のキャンペーン
  3. 広告グループの仕組み(参考:リスティング広告の広告グループ
  4. 成果発生までの流れ(参考:リスティング広告の仕組み
  5. 入稿規定(参考:リスティング広告の上限文字数

大枠を掴めるため、運用ノウハウ等の必要情報を理解しやすくなる。

結果、スムーズに広告運用を開始できる。

なお、Web広告全体の仕組みを理解することで、リスティング広告の仕組みをより深く理解できる。「Web広告の仕組み」で詳しく説明しているので、ぜひ参照してほしい。

※ 「リスティング広告の本」または「Webマーケティングの関連サイト」のいずれかを読むことでも、リスティング広告の仕組みを理解できる。おすすめの本とサイトを下記の3つの記事で紹介しているので、ぜひ参照してほしい。
参考記事1:リスティング広告の本10選
参考記事2:リスティング広告のブログ20選
参考記事3:Web広告の勉強に役立つ15のサイトと10の本

リスティング広告を始めるためにやるべきこと2:業種との相性を見分ける

リスティング広告を始めるのであれば、貴社業種とリスティング広告との相性を見分けてほしい。

見分け方は下表の通りだ。

リスティング広告との相性 業種 具体例
良い 顕在層が多い業種 美容整形
整骨院
OA機器
リフォーム
悪い 顕在層が少ない業種 最先端技術を使ったサービス
スキマビジネス
ニッチビジネス

成果を出せるかが分かるため、失敗のリスクを大きく下げられるのだ。

リスティング広告と業種の相性の見分け方は、「リスティング広告の業種」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告を始めるためにやるべきこと3:運用スタイルを決定

リスティング広告を始めるのであれば、下記の2つのいずれかから運用スタイルを決定してほしい。

  • 自社運用
  • 運用代行業者を利用

基準は下記の3つだ。

  1. 予算が30万円未満か
  2. ノウハウがあるか
  3. 人材を確保できるか

全てを満たしているのであれば、自社運用をおこなう。一方で、満たしていない項目が1つでもあるのならば、運用代行業者を利用する。

そうすることで、貴社に適したスタイルで運用できるため、得られる成果が最大化する。

リスティング広告を始めるためにやるべきこと4:運用代行業者を選定

リスティング広告の運用代行業者を利用するのであれば、運用代行業者を選定してほしい。

チェックポイントは下記の6つだ。

  1. 対応の質
  2. その他得意なWeb広告
  3. 得意業種
  4. 最低予算
  5. 対応可能地域
  6. 営業担当者との相性

貴社に最適な運用代行業者を選べるため、下記の2つが可能になる。

  • 取引時のストレスが軽減
  • 成果が大きくなる

「運用代行業者の選び方」と「おすすめの運用代行業者」は、下記の5つの記事で詳しく紹介している。ぜひ参照してほしい。

参考記事1:リスティング広告代理店ランキングTOP10
参考記事2:
リスティング広告の代理店10選
参考記事3:インターネット広告代理店30社のおすすめランキング
参考記事4:インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事5:東京都のインターネット広告代理店10選

注.運用代行業者に依頼をしたら、広告費用と別途で手数料が発生する。相場を「リスティング広告代理店の手数料」で詳しく説明しているので、ぜひ参照してほしい。

リスティング広告を始めるためにやるべきこと5:成果を出すための方法を習得

リスティング広告を始めるのであれば、成果を出すための方法を習得してほしい。

具体的には下記の7つだ。

  1. 効果の基本的な上げ方(参考:リスティング広告の効果
  2. キーワード選定方法(参考:リスティング広告のキーワード選定
  3. クリック率の上げ方(参考:リスティング広告のクリック率
  4. コンバージョン率の上げ方(参考:リスティング広告のコンバージョン率
  5. 運用改善方法(参考:リスティング広告の運用
  6. 除外キーワード選定方法(参考:除外キーワード
  7. ABテストのやり方(参考:リスティング広告のABテスト

初めから精度の高い広告運用が可能になるため、より短期間で成果が出るようになる。

効果が高かったリスティング広告の事例を、下記の3つの記事で紹介している。そちらを参考にすることで、成果を出すための方法を効率的に習得できる。ぜひ参照してほしい。

参考記事1:リスティング広告の事例20選
参考記事2:ネイティブ広告の事例20選
参考記事3:Web広告の事例10選

※ リスティング広告の効果の基本的な上げ方を、下記の2つの記事でも詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1:Web広告の効果の上げ方
参考記事2:ネイティブ広告の効果の上げ方
 
注.運用代行業者を利用する場合でも、より短期間で成果を出すために、ここで紹介した成果を出すための方法を習得してほしい。

リスティング広告を始めるためにやるべきこと6:最新トレンドを収集

リスティング広告を始めるのであれば、下記の3つのSNSで最新トレンドを収集してほしい。

  • Twitter
  • Facebook
  • Instagram

時流に合った広告運用が可能になるため、効率的に成果を出せる。

ただし、誤った情報も一部流れているので、その点だけは注意してほしい。

リスティング広告を始めるためにやるべきこと7:目標を設定

リスティング広告を始めるのであれば、下記2つの目標設定をしてほしい。

下記の2つを導き出せるため、スムーズに広告運用を開始できる。

  1. 取るべき行動(参考:リスティング広告の目的達成手順
  2. 予算(参考:リスティング広告の予算設定方法

ただし、初めから目標を高くしすぎると、取るべき行動が分からなくなる。その点だけは注意してほしい。

※ リスティング広告の目標達成方法は、「Web広告のKPI達成方法」でも詳しく説明している。ご興味があれば、ぜひ参照してほしい。

リスティング広告を始めるためにやるべきこと8:運用開始準備

リスティング広告を始めるのであれば、運用開始の準備をしてほしい。

具体的な手順は、下記の通りだ。

  1. アカウント開設
  2. アカウント構成
  3. コンバージョンタグ発行
  4. 広告入稿
  5. 予算設定
  6. 審査完了待ち
  7. 広告費を入金

忠実に実践することで、適切な運用設定ができるため、リスティング広告が正常に掲載される。

上記の手順は、「リスティング広告の始め方」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

なお、各種応用機能の設定方法は、下記の10個の記事で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

参考記事1:広告表示オプションの設定方法
参考記事2:サイトリンク表示オプションの設定方法
参考記事3:電話番号表示オプションの設定方法
参考記事4:コールアウト表示オプションの設定方法
参考記事5:価格表示オプションの設定方法
参考記事6:住所表示オプションの設定方法
参考記事7:構造化スニペット表示オプションの設定方法
参考記事8:メッセージ表示オプションの設定方法
参考記事9:リスティング広告の地域指定方法
参考記事10:リスティング広告のターゲティング

5.リスティング広告を運用する上で知っておくべき5のこと

リスティング広告を運用する上で知っておくべきことが5つある。

それぞれ詳しく説明していく。

リスティング広告を運用する上で知っておくべきこと1:真の目的

リスティング広告の真の目的は、「予算内で最大の売上を獲得すること」だ。

これ以外存在しない。

運用代行業者の都合で下記のような目的が作り出されているが、成果が出なかったときの言い訳だ。

  • 認知度向上
  • ブランド力向上

満足のいく成果を出すためにも、この点は必ず知っておいてほしい。

リスティング広告の真の目的については、「リスティング広告の目的」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告を運用する上で知っておくべきこと2:BtoB商材の成約率

リスティング広告では、BtoB商材の成約率が低くなりやすい。

なぜならば、相見積もりのためだけに問い合わせをするユーザーが存在するからだ。

そういったユーザーは発注先が既に決まっているため、成約が確実に生まれない。

適切な目標設定をするためにも、この点は必ず知っておいてほしい。

リスティング広告を運用する上で知っておくべきこと3:費用対効果

リスティング広告では、驚くほど高い費用対効果は得られない。

なぜならば、出稿企業が多すぎるからだ。

クリック単価が高止まりしているため、合計広告費用も高くなってしまう。

全ての項目を最適化できたとしても、ROAS300〜400%程度の費用対効果しか得られないのだ。注.ROASとは、広告費用に対する売上のこと。計算式:「ROAS=売上÷広告費用×100」)

広告運用に対する熱意を途中で失わないためにも、この点は必ず知っておいてほしい。

※ リスティング広告の費用対効果は、下記の3つの記事で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1:リスティング広告の費用
参考記事2:Web広告の費用
参考記事3:Web広告の費用対効果

リスティング広告を運用する上で知っておくべきこと4:AI運用の存在

リスティング広告は今後、AI運用が主流になる。

なぜならば、リスティング広告はデータに基づいて運用設定を最適化するからだ。

全てパターン化できるため、高確率でAI運用の時代が来る。

リスティング広告の運用担当者を新たに採用したとしても、将来的に必要なくなる可能性があるので、この点は必ず知っておいてほしい。

リスティング広告を運用する上で知っておくべきこと5:市場の変化

リスティング広告の市場は徐々に衰退していく。

理由は下記の2つだ。

  1. SNSの台頭
  2. 検索エンジン上の情報に信憑性がなくなった

下記の2つで情報収集するユーザーが増加することから、検索エンジンの利用ユーザーが減っていく。

  • SNS検索
  • 特定の個人が発信するブログ

それに伴って、リスティング広告の市場も縮小していくのだ。

こういった変化に対応するためにも、他の媒体にも広告予算を割いて、今からノウハウを蓄積しておいてほしい。

最後に

本記事では、リスティング広告とは何なのかを徹底解説した。

解説した内容は、下記の通りだ。

  1. 概要
  2. メリット・デメリット
  3. 費用
  4. 始めるためにやるべき8のこと
  5. 運用する上で知っておくべき5のこと

1〜3の内容を確実に理解した上で、リスティング広告の運用開始を決めてほしい。そして、運用を開始するときは、4と5の内容を必ず参考にしてほしい。

そうすることで、最高のスタートを切れる。

弊社はインターネット広告代理店です。

貴社に最適なプランでリスティング広告運用を代行いたします。自社運用中の事業者様には、運用コンサルティングを提供いたします。

ご質問・ご相談は無料です。広告運用にお困りなのであれば、「お問い合わせフォーム(全国対応)」からお問い合わせください。

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