あなたは今、TikTok広告の出稿を検討しているのだろう。しかし、「費用感が分からない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。
TikTokは2016年に誕生したSNSだ。広告出稿企業が少ないため、情報が出回っていない。
費用が分からないのは当然なのだ。
しかし安心してほしい。この記事を読めば、全てが分かる。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
1．TikTok広告の費用形態一覧
TikTok広告の費用形態は4種類ある。
それぞれ詳しく説明していく。
TikTok広告の費用形態1：期間契約型
期間契約型とは、「TikTok広告の掲載期間に応じて費用が発生する形態」のことだ。
下記の理由で成果が出なかったとしても、費用がかかってしまう。
- クリエイティブの失敗
- 広告配信時期の選定ミス
一方で、競合参入の有無に関わらず、契約期間中は広告が必ず掲載される。
| メリット | 1．契約期間中は必ず広告が表示される 2．料金が変動しない |
| デメリット | 1．成果が悪かったとしても、費用が発生する。 2．契約後の解約が不可能。 |
TikTok広告の費用形態2：インプレッション課金型
インプレッション課金型とは、「TikTok広告が1,000回表示されるたびに費用が発生する形態」のことだ。
別名、CPMと呼ばれている。
「クリック」または「広告の再生」のいずれかがおこなわれなかったとしても、費用がかかってしまう。
しかし、高品質なクリエイティブを作成できれば、クリック課金型・再生課金型に比べて、費用対効果が高くなる。
| メリット | 1．広告が表示されなければ費用がかからない 2．高い費用対効果を得やすい |
| デメリット | 1．クリエイティブの品質が低いと費用対効果が大幅に悪化 2．広告メニューによって、競合数が増えるとインプレッション単価が高騰 |
TikTok広告の費用形態3：クリック課金型
クリック課金型とは、「TikTok広告内のCTAがクリックされるたびに費用が発生する形態」のことだ。（注．CTAとは、「ランディングページに誘導するためのボタン」のこと）
別名、CPCと呼ばれている。
「インプレッション数」または「広告の再生数」が膨大だったとしても、クリックされなければ費用がかからない。
しかし、料金設定が高いため、費用対効果を上げにくい。
| メリット | クリックされなければ費用がかからない |
| デメリット | 1．費用対効果を上げにくい 2．競合数が増えるとクリック単価が高騰 |
TikTok For Businessで配信目的を「コンバージョン数」にした場合、最適化クリック課金型（oCPC）が適用される。広告配信ユーザーのコンバージョン確率によって、クリック単価が自動で調整される。
TikTok広告の費用形態4：再生課金型
再生課金型とは、「TikTok広告の再生時間が一定値を超えるたびに費用が発生する形態」のことだ。
別名、CPVと呼ばれている。
どれだけインプレッションしたとしても、広告が再生されなければ費用がかからない。
しかし、クリエイティブの品質が低ければ、費用に見合ったクリックを得られない。
| メリット | 広告が再生されなければ費用がかからない |
| デメリット | CTAがクリックされなくても費用がかかる |
参考記事1：Web広告の費用
参考記事2：アプリ広告の費用
参考記事3：ネイティブ広告の料金
参考記事4：インフィード広告の費用
2．TikTok広告の費用相場【種類別】
TikTok広告の費用相場を、種類別に説明していく。
本記事で最も重要な章なので、じっくり読んでほしい。
ハッシュタグチャレンジの費用相場
ハッシュタグチャレンジとは、「特定ハッシュタグでの投稿をユーザーにおすすめするTikTok広告」のことだ。
多数のユーザーが同一ハッシュタグで動画を投稿するため、より多数のユーザーにハッシュタグを広められる。
最もメジャーなTikTok広告の種類だ。
| 費用形態 | 期間契約型 | |
| 契約単位 | 2ヶ月 | |
| 費用 |
スタンダードチャレンジ | 1,500万円 |
| ハッシュタグチャレンジプラス | 1,700万円 | |
| バトルハッシュタグチャレンジ | 2,000万円 | |
| ベーシックハッシュタグチャレンジ | 1,000万円 | |
| 費用の変動要因 | 特になし | |
| 効果 | 認知度向上、ブランディング強化 | |
起動画面広告の費用相場
起動画面広告とは、「TikTokアプリの起動画面に表示させる広告」のことだ。
全ユーザーに広告が配信されるため、認知度を効率的に上げられる。
テレビCMの代わりに用いる企業が多い。
| 費用形態 | インプレッション課金型 |
| 契約単位 | 1日 |
| 費用 | 770円／1,000imp |
| 想定費用 | 500万円程度 |
| 費用の変動要因 | 特になし |
| 効果 | 認知度向上 |
インフィード広告の費用相場
インフィード広告とは、「おすすめ投稿内に表示させるTikTok広告」のことだ。
通常投稿と同一形式で広告配信されるため、広告色が非常に薄い。ユーザーに情報が伝わりやすいため、コンバージョンを効率的に獲得できる。
| 費用形態 | 期間契約型 | |
| 契約単位 | 1日 | |
| 費用 |
TopView | 625万円 |
| Brand Premium | 42万円 | |
| OneDayMax | 300万円 | |
| 費用の変動要因 | Brand Premiumのみターゲティングによって変動。 | |
| 効果 | 認知度向上、ブランディング強化、販売促進 | |
TikTok For Businessの費用相場
TikTok For Businessとは、「TikTokの運用型広告のプラットフォーム」のことだ。
ByteDance株式会社が運営の全てのアプリにインフィード広告を配信できる。（注．ByteDance株式会社はTikTokの運営会社）
「性別」や「配信地域」等の細かなターゲティングが可能だ。
| 費用形態 | インプレッション課金型、クリック課金型、再生課金型 |
| 費用 | 100〜1,000円／1,000imp 30〜100円／クリック 5〜60円／再生 |
| 費用の変動要因 | ターゲティング：競合性が高いユーザーほど単価が高騰。 |
| 費用例 | 東京都在住の30〜40歳男性に広告配信 60円／クリック |
| 効果 | 販売促進 |
3．TikTok広告の費用対効果
TikTokの費用対効果を詳しく説明していく。
出稿を決めるときに、必要な情報だ。
ぜひ熟読してほしい。
TikTok広告の費用対効果を示す3の指標
TikTok広告の費用対効果を示す指標は、下表の3種類だ。
| 指標 | 説明 |
| CPA | 1コンバージョン獲得するのに要した費用のこと。数値が小さいほど、費用対効果が高い。 計算式：CPA＝広告費用÷コンバージョン数（円） |
| ROAS | 広告費用に対する売上の比率のこと。数値が大きいほど、費用対効果が高い。 計算式：ROAS＝広告経由の売上÷広告費用×100（％） |
| ROI | 広告費用に対する利益の比率のこと。数値が大きいほど、費用対効果が高い。 計算式：ROI＝（広告経由の売上−原価−広告費用）÷広告費用×100（％） |
TikTok広告の平均費用対効果
TikTok広告の種類別の平均費用対効果は、下表の通りだ。
| 種類 | ROAS | ROI |
| ハッシュタグチャレンジ | 100〜300％ | 0〜200％ |
| 全画面広告 | 90〜350％ | −10〜250％ |
| インフィード広告 | 150〜500％ | 50〜400％ |
| TikTok For Business | 200〜1,000％ | 100〜900％ |
「ハッシュタグチャレンジ」と「全画面広告」の2つは数値が小さい。しかし、計測が困難なことから、認知度向上による売上の変化を考慮していない。実際の数値は3〜5倍程度になるので、その点は十分注意すべきだ。
TikTok広告の費用対効果を上げる2の方法
TikTok広告の費用対効果を上げる方法は2つだ。
それぞれ詳しく説明していく。
TikTok広告の費用対効果を上げる方法1：コンバージョン数を増やす
コンバージョン数を増やすことで、CPAが低下する。「売上」と「利益」の2つも向上するため、ROAS・ROIが高くなる。
結果、TikTok広告の費用対効果が上がるのだ。
やり方は下記の2つだ。
- クリエイティブの品質を上げる
- ランディングページを改善する
詳しくは後日掲載の記事で説明する。それまで楽しみに待っていてほしい。
TikTok広告のコンバージョン数を増やすのに役立つ情報を、下記の6つの記事で紹介している。ぜひ参照してほしい。
TikTok広告の費用対効果を上げる方法2：広告費用を抑える
広告費用を抑えることで、下記3つの指標が全て改善する。
- CPA
- ROAS
- ROI
結果、TikTok広告の費用対効果が上がるのだ。
TikTok広告の費用を抑える方法は、次章の「4．TikTok広告の費用を安くする方法」で詳しく説明している。ぜひそちらを参照してほしい。
4．TikTok広告の費用を安くする6の方法
TikTok広告の費用を安くする方法は6つある。
それぞれ詳しく説明していく。
TikTok広告の費用を安くする3の方法【ハッシュタグチャレンジ・全画面広告・インフィード広告】
TikTok広告の費用を安くする方法1：大量発注
複数種類のTikTok広告を一気に発注することで、運営会社（または代理店）の営業コストが減る。結果、費用が安くなるのだ。
割引率は下表の通りだ。
| 種類数 | 割引率 |
| 3個 | 2％ |
| 4個 | 3％ |
| 5個 | 4％ |
ただし、利用頻度が少ないと、割引が適用されない場合がある。その点は十分注意すべきだ。
TikTok広告の費用を安くする方法2：継続発注
特定種類のTikTok広告を継続的に発注することで、運営会社（または代理店）の営業コストが減る。結果、費用が安くなるのだ。
割引率は下表の通りだ。
| 継続期間 | 割引率 |
| 3〜5ヶ月 | 2％ |
| 6〜8ヶ月 | 3％ |
| 9ヶ月〜 | 4％ |
ただし、料金が安い種類を継続発注しても、割引は適用されない。その点は注意すべきだ。
TikTok広告の費用を安くする方法3：インターネット広告代理店に大量発注
TikTok広告を含む複数種類のWeb広告をインターネット広告代理店に大量発注することで、代理店の営業コストが減る。結果、費用が安くなるのだ。
割引率は下表の通りだ。
| 合計発注額 | 割引率 |
| 1,000〜1,999万円 | 3％ |
| 2,000〜2,999万円 | 4％ |
| 3,000万円〜 | 5％ |
ただし、割引を受け付けていない代理店も存在する。その点は注意すべきだ。
TikTok広告の費用を安くする3の方法【TikTok For Business】
TikTok広告の費用を安くする方法4：プレースメントを最適化
コンバージョン率が高いプレースメントのみを設定することで、商材と相性が合わないアプリへの広告配信を止められる。（注．プレースメントとは、広告配信アプリのこと）
インプレッション・クリック・広告再生の無駄が減るため、TikTok広告の費用が安くなるのだ。
TikTok広告の費用を安くする方法5：ターゲティングを最適化
下記11種類のターゲティングを最適化することで、ターゲット属性に合わないユーザーへのTikTok広告の配信数を減らせる。
- 性別
- 年齢
- 地域
- 言語
- 操作システム
- ネットの使用状況
- デバイスプレイス
- システムバージョン
- 興味関心ラベル
- カスタムオーディエンス
- 類似オーディエンス
インプレッション・クリック・広告再生の無駄が少なくなるため、費用が安くなるのだ。
TikTok広告の費用を安くする方法6：最適化クリック課金型を設定
最適化クリック課金型を設定することで、ユーザーのコンバージョン確率に応じて入札単価が随時最適化される。（注．最適化クリック課金型の概要は、本記事の「1．TikTok広告の費用形態一覧｜TikTok広告の費用形態3：クリック課金型」に記載）
クリック単価の不必要な高騰を防げるため、TikTok広告の費用が安くなるのだ。
最後に
本記事では、TikTok広告の費用を徹底解説した。
内容は下記の通りだ。
- 費用形態
- 費用相場
- 費用対効果
- 費用を安くする6の方法
まずは1〜3の内容を基に、出稿するかどうかを決めてほしい。そして、出稿するのであれば、4の内容を忠実に実践してほしい。
そうすることで、貴社の満足のいく結果を得られる。
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おすすめの代理店を下記の5つの記事で紹介している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1：TikTok広告代理店10社
参考記事2：インターネット広告代理店おすすめランキング30社
参考記事3：インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事4：東京都のインターネット広告代理店10選
参考記事5：アプリ広告の代理店10社
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