あなたは今、TikTok広告に興味を持っているのだろう。そして、「効果が高いなら出稿してみたい」と思っているのではないか？
そう思うのも無理はない。
Web広告の出稿企業数は、年々増加している。それに伴って広告費用が高騰しているため、費用対効果が悪くなっている。
新たな媒体への広告出稿を検討するのは当然だ。
そこで本日は、TikTok広告を徹底解説していく。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
目次
1．TikTokとは
TikTokとは、「ショートムービーに特化したSNS」のことだ。
シンガポール系企業のByteDance株式会社が運営している。
口パク動画のテレビCMが「うざい」と話題になったことで、国内で一躍有名となった。
TikTokの特徴
TikTokに投稿できるのは、5〜60秒の動画のみだ。
全ての動画がスマートフォンサイズになっていて、Instagramのストーリーズに似ている。
その他SNSと異なり、動画編集機能が付いている。「BGMの設置」や「再生スピードの変更」等が可能なため、誰でも簡単に面白い動画を作成できる。
再生数の増加を上回る勢いでエンゲージメント数が増加していて、2020年現在はSNSの中で最もエンゲージメント率が高い。
また、レコメンド機能の精度が高いため、ユーザー1人あたりの平均視聴時間が44分もある。
TikTokの公式サイトは「TikTok公式サイト」だ。ダウンロードして、一度使ってみてほしい。
TikTokの利用状況
TikTokの利用状況を説明していく。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
TikTokのアプリダウンロード数
TikTokのアプリダウンロード数は、累計15億回を超えている。
2018年から急増していて、2018年第1四半期〜2019年第2四半期は世界一だった。
TikTokのユーザー数
TikTokのユーザー数は、下表の通りだ。
| 国内 | 950万人 |
| 全世界 | 5億人 |
今後も増加傾向が続き、「国内ユーザー数」と「世界ユーザー数」ともに現在の1.5〜2倍になると予想されている。
TikTokのユーザー属性
TikTokの全世界でのユーザー属性は、下図の通りだ。
女性の方が多い印象だが、実際は男性の方が多い。しかし、国内ユーザーに限定すると、女性が65％を占めると言われている。（注．調査が実施されていないため、国内ユーザー属性の正式データは存在しない。）
10〜20代が66％を占めていて、30代以降になるとユーザー数が一気に少なくなる。
TikTokの話題動画3選
TikTokで話題の動画を3つ紹介する。
じっくり見て、投稿内容のイメージを湧かせてほしい。
TikTokの話題動画1：HIKAKIN
YouTuber「HIKAKIN」のTikTokに投稿された動画だ。
26.1万いいねを獲得している。
リズミカルなBGMを付けることで、ポップな動画に仕上がっている。
また、別のYouTuberとコラボしているため、興味を抱くユーザーが多い。
TikTokの話題動画2：井手上漠
モデル「井手上漠」のTikTokに投稿された動画だ。
18.9万いいねを獲得している。
BGMに合わせて変顔することで、可愛さを前面に押し出せている。
また、簡素な動画なので、リピート視聴されやすい。
TikTokの話題動画3：タロー社長＠フォーエイト
インフルエンサー「タロー社長＠フォーナイト」のTikTokに投稿された動画だ。
14万いいねを獲得している。
カップルでハートを描くことで、幸せ感が強く伝わっている。
また、使用者が少ない機能を利用しているため、ユーザーが興味を持ちやすい。
2．TikTok広告とは
TikTok広告とは、「TikTok上で表示される全ての広告」のことだ。
本章では、概要を詳しく説明していく。
TikTok広告の種類
TikTok広告は3種類ある。
それぞれ詳しく説明していく。
TikTok広告の種類1：ハッシュタグチャレンジ
TikTokのハッシュタグチャレンジとは、「特定のハッシュタグでの投稿をユーザーにお勧めする広告」のことだ。
ユーザーがチャレンジ動画を見ることで、チャレンジ動画が拡散する。多数のユーザーが同一ハッシュタグでの動画を作成するため、ブランド認知度が大きく向上するのだ。
ハッシュタグチャレンジの概要は、「TikTokのハッシュタグチャレンジとは」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
ハッシュタグチャレンジのメニュー一覧
TikTokのハッシュタグチャレンジには、下表の4つのメニューがある。
| メニュー | 料金（2ヶ月単位） | 特徴 |
| スタンダードハッシュタグチャレンジ | 1,500万円 | 特になし |
| ハッシュタグチャレンジプラス | 1,700万円 | ブランドコミュニケーション機能が追加。ブランド認知度の向上力が大幅増加。 |
| バトルハッシュタグチャレンジ | 2,000万円 | 2つのハッシュタグを競わせる。拡散力が大幅増加。 |
| ベーシックハッシュタグチャレンジ | 1,000万円 | 新規顧客限定のメニュー。機能はスタンダードハッシュタグチャレンジと同様。 |
ハッシュタグチャレンジの効果的な使い方
下記のいずれかの場面で、TikTokのハッシュタグチャレンジを使うのが効果的だ。
- 新商品発売
- 記念日
- イベント開催
短期間でブランド認知度を上げられるため、特定の日を一気に盛り上げられるのだ。
例えば、江崎グリコでは、11月11日の「ポッキー＆プリッツの日」に合わせて実施した。たった5日間で動画投稿件数が23,600本に達し、動画閲覧ユーザーの来店率を37.4％も増やした。
TikTok広告の種類2：起動画面広告
TikTokの起動画面広告とは、「アプリ起動時に必ず表示される広告」のことだ。
下記の2つの理由から、認知度を大幅に上げられる。
- ユーザーが必ず視聴
- 1日1社限定
ランディングページへの誘導も可能だ。
「3秒間の静止画」または「5秒間の動画」のいずれかを設定する。
なお、動画は音声再生に対応していない。
起動画面広告の料金
TikTok起動画面広告の料金は、下表の通りだ。
| 料金 | 500万円／日 |
| 料金形態 | インプレッション課金型 |
| 想定インプレッション数 | 650万imp |
| インプレッション単価 | 770円／1,000imp |
起動画面広告の効果的な使い方
TikTokの起動画面広告は、若年層から認知を獲得したいときに使うのが効果的だ。
10〜20代のユーザーが66％を占める上に、全ユーザーに広告が表示される。若年層に効率的に広告配信できるのだ。
TikTok広告の種類3：インフィード広告
TikTokのインフィード広告とは、「おすすめ投稿内に表示される広告」のことだ。
ネイティブ広告の一種で、通常投稿の形式に最も似ている。
全種類の広告の中で視聴時間が最も長いため、大量の情報を伝えられる。ユーザーが商材の内容を深く理解できるのだ。
下記の2つが可能だ。
- ランディングページへの誘導
- CTAボタンの設置
5〜60秒の動画を設定する。
インフィード広告の概要を、下記の8つの記事で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1：ネイティブ広告とは
参考記事2：アプリ広告とは
参考記事3：Web広告の種類
参考記事4：スマホ広告の種類
インフィード広告のメニュー一覧
TikTokのインフィード広告には、下表の3つのメニューがある。
| メニュー | 料金 | 特徴 |
| TopView | 625万円／日 | おすすめ投稿の最初に15秒動画を配信。1日1社限定。 |
| Brand Premium | 42万円／日〜 | 性別・年齢・興味関心等でターゲティングが可能。ターゲティング・契約期間によって料金が変動。 |
| OneDayMax | 300万円／日 | おすすめ投稿の4番目に広告配信。初接触のユーザーにのみをターゲティング。 |
インフィード広告の効果的な使い方
TikTokのインフィード広告は、コンバージョン獲得に使うのが効果的だ。
伝えられる情報量が多い上に、CTAボタンを20種類以上の中から選べる。3種類のTikTok広告の中で、コンバージョン率が最も高いのだ。
TikTok広告が人気の3の理由
TikTok広告が人気の理由は3つある。
それぞれ詳しく説明していく。
TikTok広告が人気の理由1：若年層へのアプローチが可能
全てのSNSの中で、TikTokは10〜20代のユーザー数が圧倒的に多い。
また、下記の2つが進行している。
- テレビ視聴者の高齢化
- 紙媒体の衰退
現在TikTok広告は、若年層に最も効率的にアプローチできる広告手法なのだ。
TikTok広告が人気の理由2：訴求力が抜群に高い
TikTok広告は、フルスクリーンで表示される。
また、面白いクリエイティブを作成できれば、確実に広告が拡散する。
多数のユーザーにブランドイメージを強く根付かせられるのだ。
TikTok広告が人気の理由3：費用対効果が高い
TikTokが誕生したのは2016年だ。
累計の広告出稿数が少ないため、ユーザーが広告慣れをしていない。
また、その他Web広告と比べると、参入企業数が少ない。
広告が見られやすいため、費用対効果が高いのだ。
TikTok広告の費用対効果は、「TikTok広告の費用」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
TikTokには運用型広告のプラットフォーム「TikTok For Business」が存在！
2018年12月に、TikTokの運用型広告のプラットフォーム「TikTok For Business」がリリースされた。
ByteDance株式会社が運営のアプリに動画広告を配信できる。TikTokでは、インフィード広告を配信可能だ。
料金形態は下記の3種類だ。
- クリック課金型
- インプレッション課金型
- 再生課金型
「11種類のターゲティング機能」と「カスタムオーディエンス（既存顧客データを基にしたターゲティング）」の2つを搭載している。自動入札を用いた場合は、AIによる高精度ターゲティングが可能だ。
詳しくは「TikTokの運用型広告「TikTok For Business」とは」で説明している。ぜひ参照してほしい。
3．TikTok広告の出稿方法
TikTok広告の出稿方法を、手順ごとに詳しく説明していく。
じっくり読んで、忠実に実行してほしい。
TikTok広告の出稿手順1：「運営会社」または「代理店」のいずれかに問い合わせる
TikTok広告を出稿するときは、下表のいずれかに問い合わせる。
| 問い合わせ先 | 特徴 |
| 運営会社 | 1．TikTok広告の知識が豊富 2．その他Web広告の知識が乏しい 3．全体的なWeb広告施策を踏まえた上での提案が不可 4．TikTok For Businessの運用代行を依頼不可 参考：ByteDance株式会社の問い合わせフォーム |
| インターネット広告代理店 | 1．運営会社と比べると、TikTok広告の知識が乏しい 2．その他Web広告の知識が豊富 3．全体的なWeb広告施策を踏まえた上での提案が可能 4．一部の代理店は独自ノウハウを保有 5．クリエイティブ制作を依頼可能 6．TikTok For Businessの運用代行を依頼可能 参考：TikTok広告代理店10社 参考：インターネット広告代理店おすすめランキング30社 参考：インターネット広告代理店9選を徹底比較 参考：東京都のインターネット広告代理店10選 参考：アプリ広告の代理店10社 |
どちらに依頼したとしても、料金は変わらない。特徴を見比べた上で、貴社に適した方に問い合わせしてほしい。
1日1社限定の広告メニューの場合、広告配信希望日が他社に取られる可能性がある。最低45日前には連絡すべきだ。
TikTok広告の出稿手順2：メニューを決定
「運営会社」または「代理店」のいずれかに問い合わせをした後は、TikTok広告のメニューを決定する。
「2．TikTok広告とは｜TikTok広告の種類」で説明した通り、料金・機能がそれぞれで異なる。担当者と入念な打ち合わせをした上で、「目的」と「予算」の2つに適したメニューを選ばなくてはいけない。
TikTok広告の料金は全体的に高額なので、この手順は慎重に実施すべきだ。
TikTok広告の出稿手順3：クリエイティブを制作
TikTok広告のメニューを決定した後は、クリエイティブを制作する。
ポイントは下記の5つだ。
- 大きさをスマホサイズに合わせる
- 雰囲気を通常投稿に似せる
- 初めの1秒でインパクトを残す
- リズミカルなBGMを設定
- ユーザーが真似しやすい振り付けにする
クリエイティブは、成果に大きな影響を及ぼす。満足いくまで何度も作り直すべきだ。
TikTok広告の出稿手順4：審査
クリエイティブを納品したら、運営会社が審査をする。
期間は2〜3営業日だ。
ガイドラインを満たしていれば、TikTok広告の配信が認められる。
万が一、審査に落ちた場合は、クリエイティブを再度制作しなくてはいけない。
TikTok広告の出稿手順5：配信開始
審査が完了したら、いよいよTikTok広告の配信が始まる。
広告配信終了から7営業日以内にレポートが送付される。
最後に
本記事では、TikTok広告を徹底解説した。
内容は下記の通りだ。
- TikTokとは
- TikTok広告とは
- 出稿方法
まずは1と2の内容を確実に理解してほしい。そして、広告出稿するのであれば、3の内容を忠実に実践してほしい。
そうすることで、TikTok広告をスムーズに始められる。
現在、公式LINEで「たった6ヶ月で利益を平均80.4％増やすWebマーケティング手法」を無料で発信している。弊社のクライアントがWebマーケティングに取り組み、実際に成果を出したやり方・考え方が分かる。
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TikTok広告で成果を出したいなら、わたしたちにご相談ください！
わたしたちはTikTok広告代理店です。
ただ出稿するだけでなく、戦略立案からサポートし、TikTok広告の費用対効果を最大化します。
こんなことでお悩みなのであれば、お気軽にご相談ください。
- TikTok広告に力を入れたい
- TikTok広告を出稿しているが成果が出ていない
必ずやお役に立ってみせます。
