あなたは今、リスティング広告のアカウントを構成しているのだろう。しかし、「正しいやり方が分からない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。
アカウントの構成要素は4つあり、それぞれで役割が異なる。その上、仕組みが複雑だ。知識と経験の両方がなければ、構成方法が分からないのも当然なのだ。
しかし安心してほしい。この記事を読めば、貴社に最適なアカウントを構成できる。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
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リスティング広告で、本当に効果のあった改善策・改善後のCPAを、実例を用いて詳しく紹介！
弊社では、業種・規模を問わず、様々な企業のリスティング広告を運用している。
- 弁護士事務所
- 投資用不動産販売会社
- ECサイト
- 転職エージェント
- 医院・クリニック
- BtoB
これらのクライアント様のリスティング広告運用で、実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPA、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。
ぜひ参照してほしい。
1．リスティング広告のアカウント構成要素
リスティング広告のアカウント構成要素は、下図の4つだ。
本章では、それぞれの要素を詳しく説明していく。
リスティング広告のアカウント構成要素1：キャンペーン
キャンペーンとは、リスティング広告の大まかな配信方針を設定するアカウント構成要素だ。
アカウントの1階層下に属していて、1アカウント内に最大100個まで作成できる。
下記の6項目が設定可能だ。
- 日予算
- 配信日時
- 配信地域
- 配信デバイス
- 除外キーワード
- 入札単価
- 広告表示オプション
リスティング広告のアカウント構成要素2：広告グループ
広告グループとは、「キーワード」と「広告」の2つを管理するリスティング広告のアカウント構成要素だ。
キャンペーンの1階層下に属していて、1キャンペーン内に最大2,000個作成できる。
下記の3項目が設定可能だ。
- 除外キーワード
- 入札単価
- 広告表示オプション
リスティング広告のアカウント構成要素3：キーワード
キーワードとは、リスティング広告の掲載キーワードを設定するアカウント構成要素だ。
広告グループの1階層下に属していて、下表の個数を設定できる。
| 媒体 | 個数 |
| Google広告 | 最大10,000個 |
| Yahoo！プロモーション広告 | 最大20,000個 |
下記の項目が設定可能だ。
- マッチタイプ
- 入札単価
リスティング広告のアカウント構成要素4：広告
広告とは、「広告文」と「リンク先」を管理するリスティング広告のアカウント構成要素だ。
キーワードと同じ階層に属していて、1広告グループ内に最大50個作成できる。
下記の項目が設定可能だ。
- 広告見出し
- 説明文
- 表示URL
- リンク先
2．リスティング広告のアカウント構成手順
リスティング広告のアカウント構成手順を説明していく。
じっくり読んで、忠実に実践してほしい。
リスティング広告のアカウント構成手順1：キーワードを選定
リスティング広告のアカウントを構成するためには、まずキーワードを選定する。
具体的なやり方は、下記の手順の通りだ。
- メインキーワードを抽出
- メインキーワードの類義語を抽出
- 掛け合わせキーワードを抽出
- 購入ニーズが弱い掛け合わせキーワードを除外
- メインキーワードに残った掛け合わせキーワードを付ける
こうすることで、成果が出やすいキーワードを選定できる。
ここで紹介したキーワード選定の手順は、「リスティング広告のキーワード選定」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
リスティング広告のアカウント構成手順2：広告グループを作成
選定したキーワードを基に、広告グループを作成していく。
具体的なやり方は、下表の2つだ。
| 月間予算 | 広告グループ作成方法 |
| 300万円未満 | 1広告グループ1キーワードにする。 |
| 300万円以上 | 同一属性のキーワードをまとめる。 |
いずれかを忠実に実践することで、キーワードに適した広告を設置しやすい広告グループができる。
ここで紹介した広告グループの2つの作成方法は、「リスティング広告の広告グループ」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
リスティング広告のアカウント構成手順3：広告グループごとに広告文を作成
広告グループを作成したら、広告グループごとに広告文を作成する。
作成時のポイントは、下記の6つだ。
- 広告見出し1にキーワードを含める
- 広告見出し2にベネフィットを記載
- 説明文に詳細なベネフィットを記載
- 具体的な数字を含める
- 権威性を証明する
- 希少性を演出する
1〜3を全ての忠実に実践した上で、状況に応じて4〜6を実践すれば、広告グループに適した効果的な広告文を作成できる。
なお、リンク先が複数ある場合は、広告文ごとに適したリンク先を設定してほしい。
リスティング広告のアカウント構成手順4：キャンペーンを作成
作成した広告グループを基に、キャンペーンを作成していく。
作成時のコツは、下記の5つだ。
- 月間検索数ごとにまとめる
- 指名キーワードでまとめる
- 重要キーワードごとにまとめる
- カテゴリーでまとめる
- 地名キーワードでまとめる
全てを押さえることで、リスティング広告の成果を出しやすいキャンペーンを作成できる。
ここで紹介した5のコツは、「リスティング広告のキャンペーン」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
リスティング広告のアカウント構成手順5：完了
キャンペーンを作成し終わったら、リスティング広告のアカウント構成は完了だ。
入稿すれば、運用を開始できる。
運用開始までの詳しい手順は、「リスティング広告の始め方」で説明している。ぜひ参照してほしい。
3．リスティング広告のアカウント構成時の3の注意点
リスティング広告のアカウント構成時に注意すべき点が3つある。
それぞれ詳しく説明していく。
リスティング広告のアカウント構成時の注意点1：1広告グループに含めるキーワード数
リスティング広告のアカウント構成時は、1広告グループに含めるキーワード数に注意してほしい。
なぜならば、キーワード数が多いと、「キーワード」と「広告文」にズレが生じるからだ。
クリック率が下がるため、品質スコアが悪化してしまう。
クリック単価が上がって、得られる成果が小さくなるのだ。
そういった事態を回避するために、1広告グループに含めるキーワード数は10個以内にしてほしい。
リスティング広告のアカウント構成時の注意点2：1キャンペーンに含める広告グループ数
リスティング広告のアカウント構成時は、1キャンペーンに含める広告グループ数に注意してほしい。
なぜならば、広告グループ数が多いと、機会損失が生じるからだ。
例えば、下表のキャンペーンの場合、1広告グループあたり1,000円で広告掲載が停止するため、獲得できるはずのコンバージョンを大量に取り逃がしてしまう。
| 日予算 | 30,000円 |
| 広告グループ数 | 30個 |
こういった事態を回避するために、1キャンペーンに含める広告グループ数は20個以内にしてほしい。
リスティング広告のアカウント構成時の注意点3：神経質になりすぎない
リスティング広告のアカウント構成時は、神経質になりすぎないでほしい。
なぜならば、下記のような現象が生じるからだ。
- 成果が出ないと思っていたキーワードで成果が出た
- 成果が出ると思っていたキーワードで成果が出なかった
- SNSでバズったせいで、ある特定のキーワードの検索数が急増した
見直しが確実に発生するため、初めは大雑把で問題ないのだ。
したがって、リスティング広告のアカウント構成時は、神経質になりすぎないでほしい。
アカウント構成の見直し方は非常に簡単だ。キーワードごとの運用成果を基に、前章「2．リスティング広告のアカウント構成手順」を月1〜2回おこなうだけである。最初の予想成果と異なったキーワードの「キャンペーン」と「広告グループ」を修正していってほしい。
4．リスティング広告のアカウント構成事例
リスティング広告のアカウント構成事例を紹介する。
下表は、弊社クライアント「メンズファッションECサイト」のアカウント構成の一部だ。
| キャンペーン | 広告グループ | キーワード | 広告文 |
| リーバイス | リーバイス | 「リーバイス」 | リーバイスのデニムを買うなら〜 |
| 「リーバイス デニム」 | |||
| メンズ デニム | メンズ デニム おすすめ | 「メンズ デニム おすすめ」 | この冬おすすめのメンズデニム〜 |
| 「メンズ デニム 人気」 | |||
| 「メンズ デニム ランキング」 | |||
| メンズ デニム 格安 | 「メンズ デニム 格安」 | メンズデニムを格安で買うなら〜 | |
| 「メンズ デニム 激安」 | |||
| 「メンズ デニム 安い」 | |||
| モンクレ | モンクレ | 「モンクレ」 | モンクレのダウンを買うなら〜 |
| 「モンクレ ダウン」 | |||
| カナダグース | カナダグース | 「カナダグース」 | カナガグースのダウンを買うなら〜 |
| 「カナダグース ダウン」 | |||
| メンズ ダウン | メンズ ダウン 人気 | 「メンズ ダウン 人気」 | 大人気ブランドのメンズダウン〜 |
| 「メンズ ダウン おすすめ」 | |||
| 「メンズ ダウン ランキング」 | |||
| メンズ ダウン 最新 | 「メンズ ダウン 最新」 | 最新トレンドのメンズダウン〜 | |
| 「メンズ ダウン トレンド」 | |||
| 「メンズ ダウン 流行」 |
下記3つの指名キーワードでキャンペーンを作成した上で、重要キーワードごとにキャンペーンを作成した。
- 「リーバイス」
- 「カナダグース」
- 「モンクレ」
また、このときは月間予算が大きかったため、同一属性のキーワードをまとめて広告グループを作成した。
最後に
本記事では、リスティング広告のアカウント構成を徹底解説した。
解説した内容は、下記の通りだ。
- 4の構成要素の概要
- 構成手順
- 構成時の3の注意点
- 構成事例
まずは、1の内容を確実に理解してほしい。そして、事例を参考にしながら、2と3を忠実に実践してほしい。
そうすることで、貴社に最適なアカウントを構成できる。
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弊社では、業種・規模を問わず、様々な企業のリスティング広告を運用している。
クライアント様に実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPAの変化、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。
ぜひ参照してほしい。
おすすめの代理店を下記の5つの記事で紹介している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1：リスティング広告代理店ランキングTOP10
参考記事2：リスティング広告の代理店10選
参考記事3：インターネット広告代理店30社のおすすめランキング
参考記事4：インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事5：東京都のインターネット広告代理店10選
