あなたは最近、広告ランクの存在を知ったのだろう。しかし、「いまいち理解できない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。
広告ランクはリスティング広告特有の仕組みだ。知識・経験がなければ、分からないのは当然だ。
しかし安心してほしい。この記事を読めば全てが分かる。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
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これらのクライアント様のリスティング広告運用で、実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPA、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。
ぜひ参照してほしい。
目次
1．広告ランクとは
広告ランクとは、「リスティング広告の掲載順位を決める指標」のことだ。
下式で算出できる。
「広告ランク＝入札単価×品質スコア（＋広告表示オプション）」
「入札単価×品質スコア」が同一だった場合のみ、広告表示オプションの有無で広告ランクの優劣が決まる。
具体例は下表の通りだ。
| 会社 | 入札価格 | 品質スコア | 広告ランク | 広告表示オプション | 広告掲載順位 |
| A | 500円 | 8 | 3,000 | 無 | 2位 |
| B | 1,000円 | 3 | 3,200 | 無 | 4位 |
| C | 600円 | 5 | 3,000 | 有 | 3位 |
| D | 800円 | 6 | 4,800 | 無 | 1位 |
広告ランクとクリック単価の関係性
広告ランクはクリック単価算出時にも用いられる。
「クリック単価＝広告掲載順位が1個下の会社の広告ランク÷自社の品質スコア＋1（円）」
具体例は下表の通りだ。
| 会社 | 入札価格 | 品質スコア | 広告ランク | 広告掲載順位 | クリック単価 |
| A | 600円 | 5 | 3,000 | 3位 | 181円 |
| B | 800円 | 4 | 3,200 | 2位 | 751円 |
| C | 400円 | 10 | 4,000 | 1位 | 321円 |
| D | 900円 | 3 | 2,700 | 掲載不可 | × |
品質スコアを上げて広告ランクを向上させれば、広告掲載順位を上げながらもクリック単価を抑えられる。
クリック単価が決まる仕組みは、「リスティング広告のクリック単価」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
広告ランクの重要性
広告ランクによって、下記の2つが決まる。
- 広告掲載順位
- クリック単価
広告掲載順位が上昇すればクリック率が向上するため、コンバージョン数が増加する。また、クリック単価が低下すると、広告費用（＝クリック単価×クリック数）が安くなる。
つまり、広告ランクがリスティング広告の運用成果を左右するのだ。
2．広告ランクの3の改善方法
「1．広告ランクとは」で説明した通り、広告ランクの算出式は下記の通りだ。
「広告ランク＝入札単価×品質スコア（＋広告表示オプション）」
つまり、下記の3つを実施すれば、広告ランクは改善する。
- 入札単価の引き上げ
- 品質スコアの改善
- 広告表示オプションをできるだけ多く設定
それぞれ詳しく説明していく。
広告ランクの改善方法1：入札単価の引き上げ
入札単価を引き上げる方法は、下記の手順の通りだ。
- 広告ランクを上げたいキーワードの入札単価を15％引き上げる
- 1の手順を繰り返す
- 希望の広告掲載順位になったら入札単価の引き上げを停止
ただし、入札単価を引き上げると、クリック単価が高騰する。費用対効果が合わなくなる可能性があるので、引き上げ幅には強く注意すべきだ。
広告ランクの改善方法2：品質スコアの改善
品質スコアの改善方法は、下記の3つだ。
- 広告文を改善
- ランディングページを改善
- キーワードごとの広告を最適化
それぞれのやり方は「品質スコアの改善」で詳しく説明しているので、ぜひそちらを参照してほしい。
「1．広告ランクとは｜広告ランクとクリック単価の関係性」で説明した通り、品質スコアを上げて広告ランクを改善すれば、クリック単価を抑えつつ広告掲載順位を上げられる。リスティング広告の費用対効果が大きく向上するので、品質スコアの改善は重点的に実施すべきだ。
広告ランクの改善方法3：広告表示オプションをできるだけ多く設定
全11種類の広告表示オプションを、できるだけ多く設定する。
- サイトリンク表示オプション
- 電話番号表示オプション
- コールアウト表示オプション
- アプリリンク表示オプション
- 価格表示オプション
- 住所表示オプション
- メッセージ表示オプション
- 販売者評価の広告表示オプション
- プロモーション表示オプション
- 構造化スニペット表示オプション
- アフィリエイト住所表示オプション
ただし、上限表示数が決まっているため、設定数を不必要に増やすと、効果的な広告表示オプションの表示回数が減る。クリック率を最大化できなくなるので、設定項目は慎重に選ぶべきだ。
広告表示オプションの設定方法は、「広告表示オプション」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
最後に
広告ランクは、リスティング広告の費用対効果を左右する重要な要素だ。
まずは本記事で紹介した「1．広告ランクとは」を確実に理解してほしい。その後、「2．広告ランクの3の改善方法」を忠実に実践してほしい。
そうすることで、貴社の満足のいく結果を得られる。
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クライアント様に実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPAの変化、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。
ぜひ参照してほしい。
おすすめの代理店を下記の4つの記事で紹介している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1：リスティング広告の代理店10選
参考記事2：インターネット広告代理店30社のおすすめランキング
参考記事3：インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事4：東京都のインターネット広告代理店10選
