あなたは今、リスティング広告の運用を検討しているのだろう。しかし、「自社の業種に適しているのか分からない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。
リスティング広告の仕組みは特殊だ。運用経験がなければ、適しているかどうか判断できないのも当然なのだ。
しかし安心してほしい。この記事を読めば、下記の2点を理解できる。
- 貴社とリスティング広告との相性
- 貴社が成果を出すためのポイント
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
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リスティング広告で、本当に効果のあった改善策・改善後のCPAを、実例を用いて詳しく紹介！
弊社では、業種・規模を問わず、様々な企業のリスティング広告を運用している。
- 弁護士事務所
- 投資用不動産販売会社
- ECサイト
- 転職エージェント
- 医院・クリニック
- BtoB
これらのクライアント様のリスティング広告運用で、実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPA、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。
ぜひ参照してほしい。
目次
1．リスティング広告の業種別の相性
リスティング広告と業種の相性は、顕在ユーザーの数によって決まる。
なぜならば、コンバージョンを獲得できるかが大きく変わるからだ。
例えば、顕在ユーザーが多い業種の場合、関連キーワードの検索数が多いため、多大な広告表示回数を確保できる。結果、一定のコンバージョンを獲得できる。
一方で、顕在ユーザーが少ない業種の場合、広告表示回数を確保できないため、コンバージョンを獲得できない。
このようにコンバージョンを獲得できるかが大きく変わることから、リスティング広告と業種の相性は顕在ユーザーの数によって決まるのだ。
| リスティング広告との相性 | 業種 | 具体例 |
| 良い | 顕在ユーザーが多い業種全般 | ダイエットサプリ |
| 不動産 | ||
| 整体 | ||
| SEO対策 | ||
| 悪い | 顕在ユーザーが少ない業種全般 | 最先端技術を使ったサービス |
| スキマビジネス | ||
| ニッチビジネス |
2．【業種別】リスティング広告で成果を出すポイント
リスティング広告で成果を出すポイントを、下記の5つの業種別に紹介していく。
- BtoBビジネス
- 店舗型ビジネス
- 高単価ビジネス
- 継続購入ビジネス
- ECサイト
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
BtoBビジネスのリスティング広告で成果を出す3のポイント
BtoBビジネスのリスティング広告で成果を出すポイントは3つだ。
それぞれ詳しく説明していく。
BtoBビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント1：コンバージョンポイントを資料請求または問い合わせのいずれかに設定
BtoBビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、コンバージョンポイントを下記のいずれかに設定してほしい。
- 資料請求
- 問い合わせ
なぜならば、担当者の質を重視しているユーザーが大半だからだ。
対面営業を組み合わせた方が成約数を増やせるため、BtoBビジネスのリスティング広告では、「資料請求」または「問い合わせ」のいずれかをコンバージョンポイントにしてほしいのだ。
BtoBビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント2：多数の成功事例を掲載
BtoBビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、ランディングページに多数の成功事例を掲載してほしい。
なぜならば、コンバージョンユーザーの大半は決裁者の部下だからだ。
「失敗したくない」という気持ちが強いため、多数の成功事例が掲載されていると、強い安心感を抱く。
結果、コンバージョン率が大幅に向上するのだ。
BtoBビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント3：デザイン性の高い企業ホームページを作成
BtoBビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、デザイン性の高い企業ホームページを作成してほしい。
なぜならば、コンバージョン後からアポイント前までの間に、コンバージョンユーザーは会社情報を調べるからだ。
企業ホームページのデザイン性が高いと安心感を抱かせられるため、アポ率（＝アポイント数÷資料請求数または問い合わせ数）が向上する。
結果、成約数が増加するのだ。
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出す4のポイント
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイントは4つだ。
それぞれ詳しく説明していく。
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント1：広告配信時間を設定
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、広告配信時間を設定してほしい。
具体的には、広告配信時間を営業時間と同じにする。
そうすることで、対応時間外でのクリックを減らせるため、無駄な広告費用を削減できる。
結果、低いCPAでコンバージョンを獲得できるのだ。
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント2：広告配信地域を指定
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、広告配信地域の指定をしてほしい。
なぜならば、商圏内のユーザーにのみ広告を配信できるようになるからだ。
コンバージョンに繋がらないユーザーからのクリックが減るため、無駄な広告費用を削減できる。
結果、低いCPAでコンバージョンを獲得できるのだ。
広告配信地域の指定方法は、「リスティング広告の地域指定」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント3：地名キーワードを出稿
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、地名キーワードに広告出稿してほしい。
具体例は、下表の通りだ。
| 広告主 | 出稿キーワード |
| 六本木のマッサージ屋 |
「マッサージ 東京」 |
| 「マッサージ 港区」 | |
| 「マッサージ 六本木」 |
ユーザーは目的地を検索キーワードに含めるため、こうすることで高いコンバージョン率を得られる。
結果、低いCPAでコンバージョンを獲得できるのだ。
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント4：住所表示オプションを設定
店舗型ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、住所表示オプションを設定してほしい。
なぜならば、広告文の下に店舗の住所が表示させられるからだ。
下記の2つが生じるため、コンバージョン率が向上する。
- 店舗住所が目的地と異なるユーザーは広告をクリックしない
- 店舗住所が目的地と同じユーザーは広告をクリックする
結果、低いCPAでコンバージョンを獲得できるのだ。
住所表示オプションの設定方法は、「住所表示オプション」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
高単価ビジネスのリスティング広告で成果を出す2のポイント
高単価ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイントは2つだ。
それぞれ詳しく説明していく。
高単価ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント1：コンバージョンが発生しやすいキーワードにのみ出稿
高単価ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、コンバージョンが発生しやすい下記3タイプのキーワードにのみ広告出稿してほしい。
- 指名キーワード（ex．「会社名」「サービス名」）
- 購入キーワード（ex．「商材ジャンル 購入」）
- 検討キーワード（ex．「商材ジャンル 費用」）
なぜならば、高単価ビジネスはコンバージョン難易度が非常に高いからだ。
コンバージョンが発生しにくいキーワードに広告出稿すると、コンバージョンが一切発生しないため、無駄な広告費用が増えてしまう。
そういった事態を回避するためにも、コンバージョンが発生しやすいキーワードにのみ広告出稿してほしいのだ。
高単価ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント2：権威性の演出に注力
高単価ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、権威性の演出に注力してほしい。
具体的には、下記の2点をランディングページに掲載する。
- 過去の実績
- 有名人からの推薦文
こうすることで、購入に対するユーザーの不安が軽減するため、コンバージョン率が向上する。
結果、低いCPAでコンバージョンを獲得できるのだ。
継続購入ビジネスのリスティング広告で成果を出す3のポイント
継続購入ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイントは3つだ。
それぞれ詳しく説明していく。
継続購入ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント1：LTVを基に目標CPAを設定
継続購入ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、LTVを基に目標CPAを設定してほしい。
なぜならば、目標CPAを高めに設定できるからだ。
入札単価を高めに設定できるため、広告掲載回数を増やせる。
結果、一定のコンバージョン数を確保できるのだ。
LTVを基にした目標CPAの設定方法は、「リスティング広告のCPA」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
継続購入ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント2：FAQを多数掲載
継続購入ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、FAQを多数掲載してほしい。
なぜならば、購入に対する漠然とした不安をユーザーは強く抱いているからだ。
FAQを多数掲載すると満足感を与えられることから、ユーザーの不安が大幅に軽減する。
結果、高いコンバージョン率を得られるのだ。
継続購入ビジネスのリスティング広告で成果を出すポイント3：返金保証を用意
継続購入ビジネスのリスティング広告で成果を出すためには、返金保証を用意してほしい。
なぜならば、ユーザーは下記の不安を強く感じているからだ。
「商材の性能・効能が悪かったとしても、最低契約期間中は購入し続けなくてはいけない」
返金保証を用意することで、このような不安を解消できる。
結果、コンバージョン率が大幅に向上するため、低いCPAでコンバージョンを獲得できるのだ。
ECサイトのリスティング広告で成果を出す3のポイント
ECサイトビジネスのリスティング広告で成果を出すポイントは3つだ。
それぞれ詳しく説明していく。
ECサイトのリスティング広告で成果を出すポイント1：キーワードごとに最適なリンク先を設定
ECサイトのリスティング広告では、キーワードごとに最適なリンク先を設定してほしい。
具体例は、下表の通りだ。
| キーワード | リンク先 |
| 「メンズ トレンド」 | トレンドのメンズファッションの商品一覧ページ |
| 「腕時計 おすすめ」 | おすすめの腕時計の商品一覧ページ |
| 「ナイキ パーカー」 | ナイキのパーカーの商品一覧ページ |
こうすることで、ユーザーニーズに沿った商品ページを表示できるため、コンバージョン率が高くなる。
結果、低いCPAでコンバージョンを獲得できるのだ。
ECサイトのリスティング広告で成果を出すポイント2：Googleショッピング広告を設定
ECサイトのリスティング広告で成果を出すためには、Googleショッピング広告を設定してほしい。
Googleショッピング広告とは、下図のことだ。
写真を表示できることから、イメージと合った商品の広告のみをユーザーはクリックする。
下記の2つが生じるため、非常に低いCPAでコンバージョンを獲得できるのだ。
- 無駄な広告費用を減る
- コンバージョン率が向上する
Googleショッピング広告の概要は、「データフィード広告とは」で詳しく説明しているので、ぜひ参照してほしい。
ECサイトのリスティング広告で成果を出すポイント3：Google動的検索広告を設定
ECサイトのリスティング広告で成果を出すためには、Google動的検索広告を設定してほしい。
Google動的検索広告とは、「サイトURL」と「説明文」の2つを用意するだけで、Google広告が下記の3つを自動で生成する広告のことだ。
- 出稿キーワード
- 広告見出し
- リンク先
下記の2つが可能なため、大量のコンバージョンを獲得できる。
- 大量のキーワードに広告出稿
- キーワードごとに最適なリンク先を設置
ただし、コンバージョンが発生しにくいキーワードにも広告が掲載されてしまうため、CPAが高くなりやすい。時間に余裕があるのであれば、手動で広告出稿した方がいいだろう。
3．リスティング広告運用時の業種別の注意点2選
リスティング広告運用時の業種別の注意点が2つある。
それぞれ詳しく説明していく。
リスティング広告運用時の業種別の注意点1：トレンド
リスティング広告を運用するときは、業種別のトレンドに注意してほしい。
なぜならば、クリック単価が変わるからだ。
例えば、転職業界の場合、下記のような時期は競合が増えるため、クリック単価が高くなる。
- 7〜8月
- 2〜3月
一方で、その他時期であれば、クリック単価は安くなる。
このようにクリック単価が変わることから、リスティング広告を運用するときは業種別のトレンドに注意してほしいのだ。
リスティング広告運用時の業種別の注意点2：広告掲載制限
リスティング広告を運用するときは、業種別の広告掲載制限に注意してほしい。
なぜならば、広告掲載が停止してしまうからだ。
コンバージョンが発生しなくなるため、ランディングページ制作費用等の初期費用を回収できなくなる。結果、赤字になってしまう。
そういった事態を回避するためにも、リスティング広告を運用するときは、業種別の広告掲載制限に注意してほしい。
なお、各媒体の広告掲載制限は、下記の2つの記事で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
参考記事1：Google広告のポリシー｜Google広告ポリシーヘルプ
参考記事2：第5章 業種、商品、サービスごとの掲載基準があるもの｜Yahoo！プロモーション広告ヘルプ
最後に
本記事では、リスティング広告と業種について徹底解説した。
内容は下記の通りだ。
- 業種別の相性
- 業種別の成果を出すポイント
- 業種別の2の注意点
まずは、貴社がリスティング広告と相性が良いのか確認してほしい。
相性が良かったのであれば、「業種別の成果を出すポイント」と「業種別の2の注意点」の2つを守ってほしい。
そうすることで、満足のいく結果を得られる。
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弊社では、業種・規模を問わず、様々な企業のリスティング広告を運用している。
クライアント様に実際におこなった改善策や改善の流れ、改善後のCPAの変化、などを「リスティング広告の成功事例集」で詳しく紹介している。
ぜひ参照してほしい。
おすすめの代理店を下記の5つの記事で紹介しています。ぜひ参照してください。
参考記事1：リスティング広告代理店ランキングTOP10
参考記事2：リスティング広告の代理店10選
参考記事3：インターネット広告代理店30社のおすすめランキング
参考記事4：インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事5：東京都のインターネット広告代理店10選
