あなたは今、純広告の出稿を検討しているのだろう。しかし、「メリット・デメリットがよく分からない」と悩んでいるのではないか？
そう悩むのも無理はない。
構造があまりに単純過ぎることから、純広告の本来のメリット・デメリットを理解している会社は少ない。
「なんとなく」という理由で出稿している会社が大半なので、正確な情報が出回っていないのだ。
そこで本日は、純広告のメリット・デメリットを徹底解説していく。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
1．純広告のメリット・デメリット
純広告のメリット・デメリットを詳しく説明していく。
じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。
純広告の5のメリット
純広告のメリットは5つある。
それぞれ詳しく説明していく。
純広告のメリット1：独特なターゲティングが可能
媒体が掲載しているコンテンツの内容によって、主要ユーザーの下記2つが鮮明に分かる。
- ユーザーの現在の状況（年収、役職等々）
- ユーザーが興味・関心を抱いていること（ファッション、資産運用等々）
運用型広告ではターゲティングしきれないユーザーに、広告を届けられるのだ。
純広告のメリット2：契約期間中は必ず掲載される
純広告とは、広告枠を買い取ることで掲載できる広告のことだ。
下記のような事態が起きないため、契約期間中は必ず掲載される。
- 他社が貴社よりも高額な料金で広告枠を買う
- 契約後に媒体側が料金設定を上げる
純広告のメリット3：潜在ユーザーの興味喚起ができる
純広告は、媒体の訪問ユーザー全員に広告が表示される。
訪問ユーザーには潜在ユーザーが混じっていることから、リンク先に良質なランディングページを設置しておくことで、潜在ユーザーの興味喚起ができるのだ。
純広告のメリット4：運用管理コストがかからない
一度出稿したら、純広告は調整作業が必要ない。
下記のような運用型広告とは違って、運用管理に労力が一切かからないのだ。
- リスティング広告
- アドネットワーク
純広告のメリット5：値下げ交渉が可能
下記のいずれかをおこなうことで、純広告の掲載料金を安くできる。
- 一つの媒体に大量発注
- 一つの媒体に継続発注
- インターネット広告代理店に大量発注
購入する広告枠が多くなるほど、費用対効果が高くなるのだ。
純広告の3のデメリット
純広告のデメリットは3つある。
それぞれ詳しく説明していく。
純広告のデメリット1：詳細なターゲティングができない
純広告を掲載する媒体のユーザー属性は偏っているが、全員が同じ属性ではない。
運用型広告のように、「ある特定のユーザーにのみ広告を配信する」ということができない。
純広告のデメリット2：最低料金が高い
純広告は基本的に、掲載料金が20万円以上に設定されている。
最低料金が高いため、「小さく初めて、後々まとまった資金を投入する」といった戦略を練られない。
また、失敗したときの金銭的ダメージも大きい。
純広告の料金相場は、「純広告の料金相場」で詳しく説明している。ぜひ参考にしてほしい。
純広告のデメリット3：掲載期間中は広告物を差し替えられない
純広告を一度出稿すると、掲載期間中は広告物の差し替えができない。
リアルタイムで発生している成果に応じて、下記のような改善案を実行できないため、最初の広告物作成に失敗すると、費用に見合った成果を確実に得られないのだ。
- バナーを変更
- タイトルを変更
- 記事広告の内容を変更
参考記事1：Web広告のメリット・デメリット
参考記事2：バナー広告のメリット・デメリット
参考記事3：記事広告のメリット・デメリット
2．純広告のメリットを活かせる3の商材
純広告のメリットを活かせる商材は3つだ。
それぞれ詳しく説明していく。
メリットを活かせる商材1：ターゲット像が明確な商材
ターゲット像が明確な商材では、純広告のメリットを活かせる。
なぜならば、媒体のユーザー属性は偏っているからだ。
媒体選びさえ間違えなければ、ターゲットに広告を効率的に届けられるため、高い費用対効果を得られるのだ。
メリットを活かせる商材2：ニーズ喚起が困難な商材
ニーズ喚起が困難な商材では、純広告のメリットを活かせる。
なぜならば、潜在ユーザーが多いからだ。
その他商材に比べて、純広告を打つことで興味喚起できる潜在ユーザーが多いため、より多くのコンバージョンを得られるのだ。
結果、高い費用対効果が生まれる。
メリットを活かせる商材3：新商品
新商品では、純広告のメリットを活かせる。
なぜならば、商品自体の魅力が強いからだ。
広告に興味を示すユーザーが多いため、契約期間中に広告を掲載し続ければ、より多くのコンバージョンを得られるのだ。
結果、高い費用対効果が生まれる。
3．純広告のメリットを活かせない2の商材
純広告のメリットを活かせない商材は2つある。
それぞれ詳しく説明していく。
メリットを活かせない商材1：ターゲット層が広い商材
ターゲット層が広い商材では、純広告のメリットを活かせない。
なぜならば、ターゲティングする必要がないからだ。
下記のようなマス広告の方が、安い単価でより多くの潜在ユーザーの興味喚起をできるため、わざわざ純広告を出稿する必要がない。
- テレビCM
- ラジオCM
メリットを活かせない商材2：商圏が限られている商材
商圏が限られている商材では、純広告のメリットを活かせない。
なぜならば、全国のユーザーが媒体に訪問しているからだ。
商圏外のユーザーにも広告を届けてしまうため、費用対効果が悪くなるのだ。
4．純広告のメリットを最大限活かすために守るべき5のポイント
純広告のメリットを最大限活かすために守るべきポイントが5つある。
より大きな成果を出すためにも、じっくり読んで、ぜひ実践してほしい。
ポイント1：商材の特性を理解する
下記の2つの章で説明した通り、商材によって純広告のメリットを活かせるかどうかが異なる。
- 「3．純広告のメリットを活かせる3の商材」
- 「4．純広告のメリットを活かせない2の商材」
貴社の商材の特性を深く理解した上で、純広告の出稿を決定してほしい。
そうすることで、メリットを最大限活かせられる。
ポイント2：媒体情報を徹底リサーチ
媒体情報を徹底リサーチすることで、純広告のメリットを最大限活かせられる。
なぜなら、媒体の主要ユーザーの属性が分かるからだ。
主要ユーザーが貴社のターゲット像に近い媒体に広告出稿できるようになるため、より多くの潜在ユーザーの興味喚起ができる。
ポイント3：商材と相性の良い純広告の種類を選ぶ
主要6種類の純広告は、下記の通りだ。
そして、商材の下記2つの条件によって、相性の良い種類が異なる。
- 特性
- 価格
6種類の純広告の特徴を理解した上で、貴社の商材と相性の良い種類を選んでほしい。
そうすることで、純広告のメリットを最大限活かせる。
ポイント4：検証改善をおこなう
検証改善をおこなうことで、下記の2つの質が向上する。
- 広告掲載先
- 広告物
主要ユーザー層が貴社のターゲット像に近い媒体に、質の高い広告物を設置できるため、純広告のメリットを最大限活かせられるのだ。
ポイント5：純広告が得意なインターネット広告代理店に依頼する
純広告が得意なインターネット代理店に依頼することで、純広告のメリットを最大限活かせるようになる。
なぜならば、下記2つの質が高いからだ。
- 提案内容
- 検証改善のサポート
下記の2つを効率的におこなえるため、純広告のメリットを短期間で最大限活かせられるようになるのだ。
- 主要ユーザーが貴社のターゲット像に近い媒体を見つける
- 質の高い広告物を作成する
最後に
本記事では、純広告のメリット・デメリットについて、下記の5点を徹底解説した。
- 5のメリット
- 3のデメリット
- メリットを活かせる3の商材
- メリットを活かせない2の商材
- メリットを最大限活かすために守るべき5のポイント
1〜4の内容を全て理解した上で、純広告の出稿を決めてほしい。そして、出稿するのであれば、「5．メリットを最大限活かすために守るべき5のポイント」を必ず守ってほしい。
そうすることで、失敗確率を最小限に抑えながら、大きな成果を得られる。
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おすすめの代理店を下記の3つの記事で紹介している。ぜひ参考にしてほしい。
参考記事1：インターネット広告代理店17社のおすすめランキング
参考記事2：インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事3：東京都のインターネット広告代理店10選
