あなたは今、「純広告ってなんなの？」と疑問に思っているのではないか？
そこで本日は、純広告について徹底解説していく。
じっくり読んで、理解を深めてほしい。
1．純広告とは
純広告とは、「特定のWebメディアの広告枠を買い取って、出稿する広告」のことだ。
下記のようなその他Web広告とは異なり、広告枠を買い取っている期間中は、貴社の広告が必ず掲載される。（参考：Web広告の種類）
- アドネットワーク広告（GDN、YDN）
- アフィリエイト広告
そのため、メディア側の都合で、広告を変えられるといった心配がない。（上記2つのWeb広告は広告枠を買い取っていないため、メディア側の都合で広告が変えられる）
2．純広告の種類
純広告には、6種類ある。
それぞれ詳しく説明していく。
純広告の種類1：リッチ広告（マイページジャック広告）
リッチ広告（マイページジャック広告）とは、Webメディア上で大きな占有率を占める純広告のことだ。
先ほどお見せしたYahooトップページの広告が、リッチ広告にあたる。
占有率が大きい分、ユーザーの目につきやすいため、大きな広告効果を見込める。
純広告の種類2：バナー広告
バナー広告とは、記事上・記事中・記事下にバナーを差し込む純広告のことだ。
バナーをクリックすると、LP（ランディングページ）に飛んで、商品・サービスの紹介をおこなえる。
バナーの質が良いほど、クリック率が上がる。その上、リッチ広告に比べ、広告出稿代金は安い。
したがって、工夫次第で費用対効果が高くなる。
バナー広告の概要は、「バナー広告とは」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。
純広告の種類3：記事広告（タイアップ広告）
記事広告（タイアップ広告）とは、商品・サービスの紹介記事を特定のWebメディアに掲載する広告のことだ。
ネイティブ広告の一種だ。
紹介記事は2,000〜4,000字で作成される。
伝えられる情報量が多いため、広告を読んだユーザーの貴社サービスへの理解度が高くなる。
結果、下記のようなメリットを得られる。
- 購入率が高い
- 口コミが生まれる
記事広告の概要は、「記事広告とは」で詳しく説明している。ぜひ参考にしてほしい。
純広告の種類4：テキスト広告
テキスト広告とは、リンクが貼ってある文章が、記事中で表示される純広告のことだ。
リンクをクリックすると、LP（ランディングページ）に飛んで、商品・サービスの紹介をおこなえる。
目立ちづらいため、クリック率は悪い。ただし、その分広告出稿代金は安い。
したがって、費用に見合った効果は得られる。
純広告の種類5：動画広告
動画広告とは、「YouTube」や「TVer」といった動画サイトで、貴社の商品・サービスの紹介動画を流す純広告のことだ。
LP（ランディングページ）に直接飛べないため、主に認知度向上目的で利用する。
動画は伝えられる情報量が多いため、紹介動画を見たユーザーの貴社サービスへの理解度は高くなる。また、動画サイトには多くのユーザーが集まるため、紹介動画も多くの人の目に触れる。
動画サイト経由の購入がなかったとしても、「口コミによる購入」や「時間が経った後の購入」を多く見込める。
純広告の種類6：メール広告
メール広告とは、貴社の商品・サービスをメルマガで紹介する純広告のことだ。
メルマガ読者の10％程度は、Webサイトの熱狂的なファンである。
「見当はずれな広告」「高額すぎる」といった理由がない限り、熱狂的なファンの10〜20％は購入または問い合わせのどちらかをおこなうため、一定の成果を見込める。
メール広告の概要は、「メール広告とは」で詳しく説明している。ぜひ参考にしてほしい。
3．純広告の7の契約形態
純広告の契約形態は、7つだ。
それぞれ詳しく説明していく。
純広告の契約形態1：期間保証タイプ
広告の掲載期間を保証する契約形態だ。
インプレッション数（表示回数）やクリック数は一切保証されない。
下記のような場合は、クリック数を得られないため、費用対効果が格段に悪い。
- メディアが突如不調になった場合：インプレッションされない
- バナーや記事広告といった広告物の質が悪い：クリック率が悪い
しかし、安定しているメディアに広告を出稿すれば、インプレッション数は確保できる。また、バナーや紹介記事といった広告物のクオリティが高ければ、クリック率も高くなる。結果、クリック数が増えて、費用対効果は高くなる。
純広告の契約形態2：インプレッション保証タイプ
インプレッション数（表示回数）を保証する契約形態だ。
メディア側が定めたインプレション数だけ広告が表示される。
バナーや紹介記事といった広告物のクオリティが高ければ、その分クリック数が多くなるため、費用対効果は高くなる。
純広告の契約形態3：インプレッション課金タイプ
インプレッション数に応じて、料金が発生する契約形態だ。
広告物のクオリティが高ければ、1インプレッションあたりのクリック数が増えるため、費用対効果は高くなる。
ただし、1インプレッションあたりの単価は、インプレッション保証タイプに比べ高額に設定されている。
純広告の契約形態4：クリック保証タイプ
クリック数を保証する契約形態だ。
メディア側が定めたクリック数に到達するまで、広告が表示される。
とにかく目立つだけの広告物を作成してしまうと、質の悪い見込み客までクリックしてしまうため、費用対効果が悪くなる。
一方で、質の高い見込み客のみがクリックする広告物を作成することで、1クリックあたりの購入数（または問い合わせ数）が増えて、費用対効果は高くなる。
純広告の契約形態5：クリック課金タイプ
クリック数に応じて、料金が発生する契約形態だ。
「契約形態4．クリック保証タイプ」と同様で、質の高い見込み客がクリックする広告物を作成することで、1クリックあたりの購入数（または問い合わせ数）が増えて、費用対効果は高くなる。
ただし、クリック保証タイプに比べ、1クリックあたりの単価は高額に設定されている。
純広告の契約形態6：成果報酬タイプ
下記のような成果が発生するたびに、料金が発生する契約形態だ。
- 購入
- 資料請求
- 問い合わせ
メール広告で多く用いられている契約形態である。
成果報酬なので、広告失敗のリスクはほとんどない。しかし、その分成果報酬額は高額に設定されている。
純広告の契約形態7：配信数保証タイプ
メール広告で、配信数を保証する契約形態だ。
メディアが定めた配信数の分だけ、メルマガ読者に広告を送る
下記の場合、クリック数を得られないため、費用対効果は悪くなる。
- メルマガ読者層と貴社の商品・サービスのターゲット層が合っていない
- メールの文章の質が悪い
一方で、メルマガ読者層と貴社の商品・サービスのターゲット層が合っていて、なおかつメールの文章の質が良ければ、質の高いクリックを集められるため、費用対効果は高くなる。
4．純広告の4のメリット
純広告には、4つのメリットがある。
それぞれ説明していく。
純広告のメリット1：契約中は貴社の広告が掲載される
「1．純広告とは」でご説明した通り、純広告とは「広告枠を買い取って、出稿する広告」のことだ。
契約が満たされるまでは、広告が掲載される。
メディア側の都合で、勝手に広告を消されるといった心配がない。
純広告のメリット2：認知度が向上する
純広告を出稿すると、貴社の商品・サービスが多くの人の目に触れる。結果、認知度が向上する。
広告から直接購入されなかったとしても、「口コミによる購入」や「時間が経過した後の購入」が生まれて、売上向上に貢献する。
純広告のメリット3：購入される（または問い合わせがくる）
掲載している広告を見て、貴社の商品・サービスに興味を持った人は、LPに飛ぶ。
そして、LPを見て、貴社の商品・サービスに納得した人が、購入（または問い合わせ）をするのだ。
結果、貴社の売上向上に貢献する。
純広告のメリット4：信用力が向上する
後ほどご説明するが、純広告は高額である。
純広告を出稿することで、世間の人は「金銭的に余裕のある会社」と認識するため、信用力が向上するのだ。
結果、「商談がスムーズに進む」といった企業活動をする上でのプラスになる。
5．純広告の2のデメリット
純広告には、2つのデメリットがある。
それぞれ説明していく。
純広告のデメリット1：小さく始められない
純広告を出稿する場合、広告枠を買い取らなければいけない。
広告を1個出稿するだけでも、最低20万円はかかってしまう。
「小さく広告を出して、成果が良かったら、大きく広告を出す」ということができない。
純広告のデメリット2：失敗したときのリスクが大きい
繰り返しになるが、純広告は高額である。
もちろん、思い通りの成果が出なかったとしても、広告出稿費用は発生してしまう。
したがって、広告が失敗したときの金銭的リスクが大きいのだ。
6．純広告の料金相場
純広告の料金相場【種類別】
純広告の種類別の料金相場は、下表の通りだ。
| 運用体制 | 特徴 |
| リッチ広告（マイページジャック広告） | 想定インプレッション数×1〜0.5円／月 |
| バナー広告 | 想定インプレッション数×1〜2円／月 参考：バナー広告の料金 |
| 記事広告（タイアップ広告） | 想定PV数×50〜150円／記事 参考：記事広告の料金 |
| テキスト広告 | 想定インプレッション数×1〜0.5円／月 |
| 動画広告 | 想定PV数×1〜0.5円／月 |
| メール広告 | メール配信数×10〜20円／通 参考：メール広告の料金 |
純広告の料金相場は、「純広告の料金相場」で詳しく説明している。ぜひ参考にしてほしい。
純広告の単価の3の変動要因
前章の「【種類別】純広告の料金相場」をご覧になって分かる通り、単価に大きな振り幅がある。（※ 単価とは、1アクションあたりの金額だ。例えば、リッチ広告の場合、「0.1〜0.5円」が単価である）
単価の変動要因は、下記の3つだ。
純広告の単価変動要因1：契約形態
「3．純広告の契約形態」でご説明した7つの契約形態によって、単価が変動する。
一般的に、保証が強い契約形態ほど、単価は高くなる。
例えば、インプレッション数保証タイプのバナー広告を出した場合は、1インプレッションあたり1.5〜2円程度かかる。
ただし、契約形態による単価の変動は、広告を出稿するWebメディアによって大きく異なる。一概にいくらかは断言できないので、Webメディアまたは広告代理店のどちらかに直接確認してほしい。
純広告の単価変動要因2：Webメディアのブランド力
広告を出稿するWebメディアのブランド力が高いほど、単価は高くなる。
例えば、20〜30代女性に圧倒的支持を集めている「MERY」というメディアに、記事広告を出稿する場合、1PVあたり100〜150円かかる。
純広告の単価変動要因3：Webメディアのユーザー層
広告を出稿するWebメディアのユーザー層の購買力が強いほど、単価は高くなる。なぜならば、購入率が高いからだ。
例えば、富裕層向けメディアの場合、ユーザーの購買力は強い。バナー広告であれば1インプレッションあたり2円以上かかる。
一方で、子供向けメディアの場合、ユーザーの購買力は弱い。単価が低くなるため、バナー広告であれば、1インプレッションあたり0.1〜0.3円で済む。
ここで説明した3つの要因が絡み合って、単価が決まっている。そのため、一概にいくらと断言はできない。あくまで目安として考えてほしい。
7．純広告の事例3選
メジャーなWebメディアの純広告の事例を、3つ紹介していく。
純広告の事例1：Yahoo!トップページ
下図は、冒頭でもご紹介したYahoo!トップページの純広告だ。
「Yahoo!プレミアム広告」と呼ばれる広告である。
受け付けている広告の種類は、リッチ広告（マイページジャック広告）のみである。
広告出稿には、6,600万円／週かかる。
Yahoo!トップページのPV数は175億PV／週のため、1インプレッションあたり0.0028円で済む。
ただし、Yahoo!トップページには不特定多数の人が集まるので、費用に対する購入数は低い。どちらかといえば、認知度向上の意味合いが強い。
純広告の事例2：YouTube
下図は、YouTubeの純広告だ。
「マストヘッド」と呼ばれる広告である。
受け付けている広告の種類は、動画広告のみである。
広告出稿には、500〜800万円／日かかる。（※ 曜日や時期によって金額が変動）
動画は情報量が多いため、動画を見た人の商品・サービスへの理解度は深い。したがって、費用に対する購入数は高くなる。また、認知度も大きく向上する。
純広告の事例3：LINE
LINEでは、「ビジネスアカウント」を作成すれば、メッセージ広告を送れるようになる（※ これがLINEの純広告である）。
月額基本料金が15,000円で、45,000通までなら無料で広告を送信できる。
45,000通以上になると、1通あたり0.1〜3円の費用がかかる（送信する広告数によって変動する）。
8．純広告を出稿するWebメディアの選び方
下記の2つの条件を考慮して、純広告を出稿するWebメディアを選んでほしい。
- 条件1：予算
Webメディアによって、広告出稿費用が大きく異なる。必ず広告出稿費用を確認して、予算内で収まるWebメディアを選んでほしい。 - 条件2：目的
下記のどちらを目的にするのかで、適切なWebメディアが異なる。
1．認知度向上
2．商品・サービスの購入
目的が認知度向の場合は、PV数の多いWebメディアに広告出稿するのが良いだろう。一方で、目的が商品・サービスの購入の場合は、Webメディアのユーザー層と貴社の商品・サービスのターゲット層が近いWebメディアに広告を出稿した方が良い。購入率が高くなるため、購入数も多くなる。
最後に
純広告は高額だ。
他のWeb広告に比べ、失敗したときの金銭的ダメージが大きい。
しかし、ユーザー層が貴社の商品・サービスと近いWebメディアに広告を出稿すれば、失敗する確率は極めて低い。
そして、下記のような工夫をすれば、大きな成果を得られる。
- 質の高いバナーを作る
- 質の高い記事を作る
もし、純広告を出稿するのであれば、入念な準備を忘れないでほしい。
純広告以外にも様々なWebマーケティング施策がある。より効果的なものがあるかもしれない。全15種類のWebマーケティング施策を、「Webマーケティング手法」で詳しく説明している。ぜひ一度、参照してみてほしい。
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