リスティング広告の費用|相場と4の決め方【初心者必見】

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あなたは今、リスティング広告を出稿しようとしているのだろう。しかし、「どのくらいの費用が必要か分からない」と悩んでいるのではないか?

そう悩むのも無理はない。

リスティング広告の費用について、他社の人間と話す機会はない。その上、「運用方針」や「目標」等の条件によって必要な費用は変動する。

知識・経験がなければ、何も分からないのは当然だ。

しかし安心してほしい。この記事を読めば、リスティング広告の費用の全てが分かる。

じっくり読んで、ぜひ参考にしてほしい。

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弊社はインターネット広告代理店です。貴社に最適なリスティング広告の運用プランを、専門家が作成・提案いたします。運用も全て代行します。ご質問・ご相談は無料です。「お問い合わせフォーム(全国対応)」からお気軽にご連絡ください。
 
 

目次

1.リスティング広告の費用形態

リスティング広告の費用形態は、クリック課金型だ。

クリック課金型とは、「ユーザーが広告をクリックするたびに料金が発生する形態」のことだ。

インプレッション数がどれだけ多かったとしても、クリックが発生しなければ、費用は一切かからない。

金銭的リスクの少ない費用形態である。

2.リスティング広告の費用相場

リスティング広告に費用相場は存在しない。

同一業種の会社でも、会社によって費用が異なる。

ただし、「30〜50万円/月」を目安に運用を開始して、成果に応じて費用を上げていくのが一般的だ。

リスティング広告の費用相場は、下記の2つの記事でも詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

参考記事1:ネイティブ広告の料金
参考記事2:Web広告の費用

3.リスティング広告の費用の決め方4選

リスティング広告の費用を決める方法は4つある。

それぞれ詳しく説明していく。

リスティング広告の費用の決め方1:目標CPAから逆算

目標CPAから逆算して、リスティング広告の費用を決める方法だ。

具体的な方法は、下記の手順の通りだ。

  1. 目標CPAを設定(参考:リスティング広告の目標CPA設定方法
  2. 目標コンバージョン数を決定
  3. 「費用=目標CPA×目標コンバージョン数」で費用を算出

例えば、下表の条件の場合、50万円(=5,000円×100件)が費用となる。

目標CPA 5,000円
目標コンバージョン数 100件

こうすることで、目標CPA内で目標コンバージョン数を達成するのに必要な費用を決められる。

ここで紹介した費用の決め方は、「リスティング広告の予算」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告の費用の決め方2:クリック単価から逆算

クリック単価から逆算して、リスティング広告の費用を決める方法だ。

具体的な方法は、下記の手順の通りだ。

  1. 平均クリック単価を算出(参考:リスティング広告の平均クリック単価
  2. 想定コンバージョン率を設定(参考:リスティング広告のコンバージョン率の目安
  3. 目標コンバージョン数を決定
  4. 「費用=平均クリック単価÷想定コンバージョン率×目標コンバージョン数」で費用を算出

例えば、下表の条件の場合、費用は20万円(=100円÷5%×100件)となる。

平均クリック単価 100円
想定コンバージョン率 5%
目標コンバージョン数 100件

こうすることで、現状のクリック単価で目標コンバージョン数を獲得するのに必要な費用を決められる。

リスティング広告の費用の決め方3:売上から逆算

売上から逆算して、リスティング広告の費用を決める方法だ。

具体的な方法は、下記の手順の通りだ。

  1. 現在の月間売上を算出
  2. 貴社業種の平均広告費比率を調査
  3. リスティング広告以外の広告費を算出
  4. 「費用=月間売上×平均広告費比率−リスティング広告以外の広告費」で費用を算出

例えば、下表の条件の場合、費用は600万円(=5,000万円×20%−400万円)となる。

月間売上 5,000万円
平均広告費比率 20%
リスティング広告以外の広告費 400万円

こうすることで、売上規模に応じた費用を決められる。

リスティング広告の費用の決め方4:大雑把に決定

「2.リスティング広告の費用相場」で紹介した30〜50万円の間で、リスティング広告の費用を適当に決める方法だ。

難しい計算をすることなく、費用を決められる。

ただし、この方法だと貴社の要望と合わなくなる可能性があるので、十分注意してほしい。

4.リスティング広告の費用を安くする6の方法

リスティング広告の費用を安くする方法が6つある。

それぞれ詳しく説明していく。

リスティング広告の費用を安くする方法1:品質スコアを改善

品質スコアを改善することで、リスティング広告の費用は安くなる。

具体的なやり方は、下記の5つだ。

  1. ユーザーが興味を持つ広告文を作成(参考:リスティング広告の文字数
  2. 広告文にキーワードを含める
  3. キーワードごとに最適なリンク先を設定
  4. 読みやすいランディングページを作成
  5. 広告グループを最適化(参考:リスティング広告の広告グループ作成方法

「クリック単価=広告掲載順位が1個下の会社の広告ランク÷自社の品質スコア+1(円)」でクリック単価が決まることから、クリック単価が下がる。

結果、リスティング広告の費用が安くなるのだ。

品質スコアの改善方法は、「品質スコアの改善」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告の費用を安くする方法2:除外キーワードを設定

除外キーワードを設定することで、リスティング広告の費用が安くなる。

選定基準は、下表の3つだ。

選定基準 具体例
情報検索キーワード 1.「とは」
2.「概要」
3.「意味」
特性に適さないキーワード 恵比寿の歯科医院の場合、下記のようなキーワードを除外する。
1.「大阪」
2.「美容整形」
3.「歯医者 国家試験」
成果が出ていないキーワード 1.コンバージョン数が0件のキーワード
2.CPAが目標CPAの2倍以上のキーワード

成果が出ないキーワードでの広告掲載が停止するため、無駄なクリックが発生しなくなる。

結果、リスティング広告の費用が安くなるのだ。

除外キーワードの設定方法は、「除外キーワード」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告の費用を安くする方法3:入札単価を調整

入札単価を調整することで、リスティング広告の費用が安くなる。

具体的には、下記の2つを実施する。

  1. 成果が出にくいキーワードの入札単価を下げる
  2. 成果が出ているキーワードの入札単価を上げる

成果が出にくいキーワードへの高額入札を避けられることから、無駄に高額なクリック単価が発生しなくなる。

結果、リスティング広告の費用が安くなるのだ。

入札単価の調整方法は、「リスティング広告の入札」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告の費用を安くする方法4:出稿キーワードの見直し

出稿キーワードを見直すことで、リスティング広告の費用が安くなる。

具体的には、下記の2つを実施する。

  1. ビックキーワードの出稿を停止
  2. ロングテールキーワードを新たに選定

ビックキーワードに比べて、ロングテールキーワードの方が出稿企業が少ないことから、クリック単価が下がる。

結果、リスティング広告の費用が安くなるのだ。

ロングテールキーワード選定方法は、「リスティング広告のキーワード」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告の費用を安くする方法5:ターゲティングを設定

ターゲティングを設定することで、リスティング広告の費用は安くなる。

設定項目は、下記の5つだ。

  1. 性別
  2. 年齢
  3. 世帯収入
  4. 配信デバイス
  5. 配信地域(参考:リスティング広告の地域指定

ターゲット属性と異なるユーザーへの広告表示回数を減らせることから、無駄なクリックが少なくなる。

結果、リスティング広告の費用が安くなるのだ。

ターゲティングを設定するときのポイントを「リスティング広告のターゲティング」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告の費用を安くする方法6:その他マーケティング施策を実施

その他マーケティング施策を実施することで、リスティング広告の費用は安くなる。

具体的な実施施策は、下記の8つだ。

  1. 記事広告
  2. バナー広告
  3. インフィード広告
  4. レコメンドウィジェット広告
  5. 動画広告
  6. SNS運用
  7. オウンドメディア運用
  8. テレビCM

認知度が向上することから、指名キーワードでの検索数が増加する。

指名キーワードはクリック単価が低いため、リスティング広告の費用が安くなるのだ。

5.リスティング広告の費用で知っておくべき6のこと

リスティング広告の費用で知っておくべきことが6つある。

より正確に理解するためにも、じっくり読んで、確実に覚えておいてほしい。

リスティング広告の費用で知っておくべきこと1:クリック単価が決まる仕組み

リスティング広告のクリック単価は、入札で決定する。

広告ランク(=品質スコア×入札単価)によって広告掲載順位が決定した後に、下式で算出される。

「クリック単価=広告掲載順位が1個下の会社の広告ランク÷自社の品質スコア+1(円)」

具体例は、下表の通りだ。

会社 入札価格 品質スコア 広告ランク 広告掲載順位 クリック単価
A 550円 5 2,750 1位 421円
B 900円 1 900 × ×
C 700円 3 2,100 2位 334円
D 500円 2 1,000 3位 451円

ご覧になって分かる通り、広告掲載順位が高かったとしても、クリック単価が高いとは限らない。

より正確な費用を決めるためにも、この点は必ず知っておいてほしい。

なお、クリック単価が決まる仕組みは、「リスティング広告の仕組み」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告の費用で知っておくべきこと2:GoogleとYahoo!JAPANのそれぞれのクリック単価の特長

リスティング広告の掲載媒体として、下記の2つがある。

  • Google
  • Yahoo!JAPAN

ユーザーの属性が異なることから、それぞれでクリック単価に特長がある。

具体的には、下表の通りだ。

媒体 特長
Google BtoC商材全般のクリック単価が低め
BtoB商材全般のクリック単価が高め
Yahoo!JAPAN 「化粧品」や「美容整形」といった美容関連商材のクリック単価が高め
「AIサービス」等の最新商材のクリック単価が低め

広告出稿媒体によって実際にかかる費用が変わるので、この点は必ず知っておいてほしい。

リスティング広告の費用で知っておくべきこと3:広告表示オプション設定時の料金発生ルール

広告表示オプションを設定した場合、リスティング広告の料金発生ルールが変わる。

具体的には、下記の通りだ。

  1. ユーザーが広告文をクリックしたら料金発生
  2. ユーザーが広告表示オプションをクリックしたら料金発生
  3. 1と2の料金発生回数の上限は1回ずつ
  4. 1と2のクリック単価は同額

実際にかかる費用が大きく変わるので、この点は必ず知っておいてほしい。

リスティング広告の費用で知っておくべきこと4:平均費用対効果

リスティング広告の平均費用対効果は、下記の通りだ。

指標 指標 数値
BtoC ROAS 150〜400%
ROI 25〜300%
BtoB ROAS 200〜800%
ROI 50〜300%

より正確な費用を決めるためにも、この点は必ず知っておいてほしい。

注1ROASとは、「広告費用に対する売上の割合」のことだ。「ROAS=売上÷広告費用×100」で算出できる。
 
注2ROIとは、「広告費用に対する利益の割合」のことだ。「ROI=(売上−製造コスト−広告費用)÷広告費用」で算出できる。

リスティング広告の費用で知っておくべきこと5:代理店手数料

リスティング広告の運用を代理店に委託した場合、代理店手数料がかかる。

相場は下記の通りだ。

項目 相場
運用手数料 運用額×20%
初期費用 5〜10万円
レポート作成費用 1〜5万円
訪問サポート費用 2〜5万円

広告費用とは別途でかかるので、この点は必ず知っておいてほしい。

なお、代理店手数料の相場は、「リスティング広告代理店の手数料」で詳しく説明している。ぜひ参照してほしい。

リスティング広告の費用で知っておくべきこと6:不正クリックへの対応

リスティング広告では、下記のような不正クリックがごく稀に発生する。

  • 同一人物が何度も広告をクリック
  • ただの嫌がらせで広告をクリック

クリック課金型であることから、「無駄な広告費用が増える」と勘違いしている広告主が多い。

しかし実際は、クリック数が増えると下記の2つが生じるため、広告費用は一切増えない。

  1. 品質スコアの向上によってクリック単価が下落
  2. 調整費によって不正クリック分の費用を相殺

不正クリックが起きても問題はないので、その点は安心してほしい。

最後に

本記事では、リスティング広告の費用を徹底解説した。

解説した内容は、下記の通りだ。

  1. 概要
  2. 相場
  3. 4の決め方
  4. 知っておくべき6のこと
  5. 安くする6の方法

まずは、1〜4の内容を参考に、貴社に最適な費用を決めてほしい。そして、5の内容を実践して、リスティング広告の費用を安くしてほしい。

そうすることで、貴社の満足のいく結果を得られる。

弊社はインターネット広告代理店です。

貴社に最適なプランでリスティング広告運用を代行いたします。自社運用中の事業者様には、運用コンサルティングを提供いたします。

ご質問・ご相談は無料です。広告運用にお困りなのであれば、「お問い合わせフォーム(全国対応)」からお問い合わせください。

また、おすすめの代理店を下記の5つの記事で紹介しています。ぜひ参照してください。

参考記事1:リスティング広告代理店ランキングTOP10
参考記事2:
リスティング広告の代理店10選
参考記事3:インターネット広告代理店30社のおすすめランキング
参考記事4:インターネット広告代理店9選を徹底比較
参考記事5:東京都のインターネット広告代理店10選

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